A potenciális kereslet hogyan számítható ki és példák



az potenciális kereslet egy adott termék piacának teljes mérete egy adott időpontban. A termék piacának felső határát képviseli. Ezt általában az értékesítési vagy értékesítési mennyiség értékével mérik. Ezért az adott piacon bármely termék vagy szolgáltatás maximális értékesítési mennyiségére utal, mielőtt a termék vagy szolgáltatás eléri a piaci telítettséget..

Egy adott piacon eladott termékeket értékesítő vállalatnak az adott piac teljes értékesítési mennyiségének egy bizonyos százaléka van. Az ugyanazon a piacon értékesítő egyes vállalatok által értékesített tételek maximális száma az adott piacon lévő termékek potenciális keresletét tartalmazza.

A potenciális kereslet becslése sok vállalat számára elengedhetetlen, mivel segíti őket a mai környezetben való versenyben. Ha nem becsülik meg, a vállalkozás túlbecsülheti a keresletet. Ez időveszteséget, erőforrásokat, helyet és pénzt eredményezhet.

Hasonlóképpen a vállalat is alulbecsülheti a keresletet. Ez visszavonásokhoz, késésekhez és elégedetlen ügyfelekhez vezethet, akik a versenytársakhoz fordulhatnak.

index

  • 1 Hogyan számítják ki a potenciális keresletet??
    • 1.1. Felfelé irányuló ellenőrzés
    • 1.2 Alulról felfelé történő felülvizsgálat
    • 1.3 Egyéb megfontolások
  • 2 Példák
    • 2.1 Bútorgyár
  • 3 Referenciák

Hogyan számítják ki a potenciális keresletet??

A keresletorientált üzleti szempontból kulcsfontosságú kérdés, hogy hány ügyfelet érdekel a termék? Ez különbözik a hagyományos termékalapú megközelítéstől, amely csak a termék mennyiségével foglalkozik.

A piaci alapú megközelítéssel az ügyfelek maximális számával indul.

Felülről lefelé történő felülvizsgálat

Tegyük fel például, hogy a biztonsági szolgáltatásokat az üzleti piacon értékesítik, és megpróbáljuk megoldani a jövő évi keresletet.

Legmagasabb szinten a potenciális kereslet az összes létező vállalat, például 100 000 vállalat.

A következő rétegben megállapítható, hogy egyes vállalatok más beszállítókkal vesznek részt, a szerződések teljesítése több mint 12 hónap. Ez 30 000-re csökkentheti az ügyfelek számát.

A következő rétegben, a fennmaradó 30.000 ügyfélből, észrevehetjük, hogy 10 000 érdeklődik csak a webes biztonsági alkalmazásokban, ami egy olyan szolgáltatás, amelyet nem tudunk nyújtani. Ez végső soron 20 000 vállalatra csökkenti a potenciális keresletet.

Annak ellenére, hogy az előző lépések szemléltető jellegűek, reprezentatívak azok a folyamatok, amelyeket a potenciális piaci keresletnek a felülről lefelé történő felismerése érdekében fognak elvégezni.

Alulról felfelé történő felülvizsgálat

A potenciális kereslet becslésének másik változata az alulról felfelé történő felülvizsgálat.

Az alulról felfelé irányuló szempontból az új termékek piacának potenciális keresletének becsléséhez bizonyos feltételezéseket kell megállapítani, számításokkal, becslésekkel és szilárd alapokkal..

Az első kérdés, hogy ki lesz az első 5, 50, 500 vagy 5000 ügyfél. A jó üzleti tervezők intim szinten megértik piacaikat és ügyfeleiket. Ők is tesztelik a termékeket, mielőtt elindítják őket nagykereskedelmi szinten vagy a tömegtermelés szintjén.

A piaci kereslet meghatározása a lehető legpontosabb legyen minden szinten. A jó üzleti tervezés magában foglalja az első 5 vásárlót, akik az új terméket fogják elnevezni, és ennek okát..

Innen a következő 45 ügyfelet az ügyfelek iparági típusainak jó piaci elemzése és az értékesítési csoportokkal való konzultáció határozza meg.

A következő 450 ügyfél meghatározható a piaci szegmentáció révén. Az elmúlt 4500 ügyfelet extrapolálták az értékelt keresletből.

Egyéb megfontolások

Miután ezt a képet látta, javasoljuk, hogy hasonlítsa össze ezt az alulról jövő nézetet az előző felülről lefelé mutató elemzéssel annak érdekében, hogy bizonyos szintű igazodás legyen.

Egy másik tényező, amely a termékek tervezéséhez és előrejelzéséhez nagyon fontos, a piac növekedése. Ez a tényező általában a piackutató cégektől származik.

A piaci növekedés összes statisztikájának megszerzésével összehasonlíthatja saját üzletének növekedését. Megállapítható például, hogy a piac évente 10% -kal nő, míg az üzlet 5% -kal növekszik.

Ebben az esetben egyértelmű, hogy a piaci részesedés elveszik a versenytársak számára.

A potenciális kereslet nem rögzített szám, hanem a megállapított feltételek függvénye. Ez a funkció számos tényezőtől függ, beleértve a környezeti, gazdasági és egyéb piaci erőket.

Példák

Az 1000-es szappant naponta értékesítő áruház 1000 szappan igényel. Hétvégén azonban, amikor a vásárlók száma nő, a kereslet 1200 lehet.

Ez csak egy üzlet igénye. Ez a kereslet a szappan márkájától függetlenül kerül felhasználásra, mert szükséges termék. Így minden olyan márka, amely nem felel meg a keresletnek, bevételkiesést tapasztal.

Tehát, ha a boltban a szappan iránti kereslet 1000 egység, és a vállalat 300 egységet szállít, akkor a vállalat piaci igénye 300 egység, míg a potenciális kereslet 1000 egység..

Olyan vállalatoknak, mint a P & G és a HUL, amelyek olyan sok egységet gyártanak, állandóan meg kell érteniük a piaci keresletet, nem szabad túllépniük a termelésüket, vagy elveszíteniük a lehetőséget, hogy termékeiket eladják a piacon.

Bútorgyár

Tételezzük fel, hogy egy bútorgyár nagyon népszerű étkészletet állít elő, de folyamatos termelési problémákkal rendelkezik a gyártásban. Ezen problémák miatt nem felel meg a termék igényeinek.

Az év végén a történelmi értékesítési adatok azt mutatják, hogy a cég szeptember és december között 5000 étkészletet értékesített. A történeti értékesítési adatok azonban elveszítik a keresleti egyenlet létfontosságú részét.

Nem mutatja meg azokat a 2500 étkezési játékot, amelyet az emberek nem tudtak vásárolni, amikor beléptek a boltba, mert a vállalat nem tudta időben elkészíteni ezeket az árukat.

Az 2500 további értékesítés nem elégedett, így a valós piaci kereslet 7500 egység (5 000 eladott + 2500 elvesztett értékesítés).

Ha az étkező játékok továbbra is a jelenlegi árfolyamon kerülnek értékesítésre, és a vállalat csak a ténylegesen értékesített 5 000 egységet fogja felhasználni a jövőbeli piaci kereslet előrejelzésére, az előrejelzés rövid lesz az elkövetkező év azonos időszakában..

Ez azért történik, mert nem tükrözi a piac potenciális keresletét. 7500 egység. Ez az eredmény az értékesítés elvesztéséhez és következésképpen a megfelelő bevételekhez vezet.

referenciák

  1. Kenneth Hamlett (2019). Hogyan kapcsolódnak egymáshoz a piaci kereslet, a piaci potenciál és az értékesítési előrejelzés? Small Business - Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.
  2. UK Essays (2016). A potenciális kereslet becslése. Szedve: ukessays.com.
  3. Tanulmány (2019). A termék piaci potenciálja: meghatározás és elemzés példa. Támogatás: study.com.
  4. Parcus Group (2015). Hogyan becsülhető meg egy termék piaci kereslete? Készült: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Példa a piaci igényekre. Marketing91. Támogatás: marketing91.com.