Helymeghatározási stratégiák és valós példák

az helymeghatározási stratégiák ezek a márka-differenciálódás tervei vagy folyamatai, amelyek a fogyasztói tudatosság szimbolikus szintjén működnek, amelyben a szövetségek és jelentések, még bizonyos szavak is, súlyosan súlyozzák..

A piaci pozícionálási stratégia az üzleti adatokon alapul, és arra törekszik, hogy a szavak pontos láncát összeállítsa a megkülönböztetés, a megkülönböztetés és a hasonlóság fogalmának egyensúlyára, a márka egységes üzenetében..

Hosszú távú erőfeszítés a cég és termékei vagy szolgáltatásai személyazonosságának megszilárdítása, a célközönség szemében egyedülálló helyen. Szervezett kísérlet egy márka számára, hogy megkülönböztesse magát a többiektől és befolyásolja a célközönség észlelését.

A vállalat helymeghatározási stratégiái arra összpontosítanak, hogy hogyan fog versenyezni a piacon. A hatékony pozicionálási stratégia figyelembe veszi a szervezet erősségeit és gyengeségeit, az ügyfelek és a piac igényeit, valamint a versenytársak helyzetét..

A pozícionálási stratégiák célja, hogy lehetővé tegyék a vállalat számára, hogy kiemelje azokat a területeket, ahol elrejthetik és legyőzhetik a versenyt.

index

• 1 Helymeghatározás
• 2 típus
  • 2.1 A termék jellemzői vagy az ügyfél előnyei szerint
  • 2.2 Az ár
  • 2.3 Használat vagy alkalmazás
  • 2.4 Felhasználóosztály szerint
  • 2.5 Kulturális szimbólumok
  • 2.6 A versenytársak
  • 2.7
  • 2.8 A rugalmasság érdekében
• 3 Valódi példák
  • 3.1 Egyszerű vs. Bank of America
  • 3.2 Delta vs. JetBlue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3.4 Gillette vs. Dollar Shave Club
  • 3.5 Lyft vs. Uber
  • 3.6 Cél demográfia
  • 3.7 Alacsony ár
  • 3.8 Magas árstratégia
  • 3.9 Elosztás
• 4 Referenciák

helymeghatározás

A kereskedőknek jobb esélyük van arra, hogy szilárd pozíciót érjenek el a piacon, ha stratégiájuk van, és egy olyan márkát hoznak létre körülöttük. A cél egy olyan dolog létrehozása, amely a fogyasztó tudatában ismert.

Márka-stratégia létrehozása olyan, mint egy térkép rajzolása, és a helymeghatározás meghatározza a helyet és a célállomást (a cél).

A pozicionálás arra a helyre utal, ahol a márka elfoglalja az ügyfél elmeit és hogyan különbözik a verseny termékeitől..

A pozicionálás szorosan kapcsolódik az észlelt érték fogalmához. A marketingben az értéket úgy határozzák meg, mint egy különbséget a potenciális ügyfélnek a termék előnyeivel és költségeivel szembeni másokkal szembeni értékelése.

típus

A termék jellemzői vagy az ügyfél előnyei szerint

Ez a stratégia alapvetően a termék jellemzőire vagy az ügyfél előnyeire összpontosít.

Például, ha az importált elemeket mondja, alapvetően számos termékjellemzőt mutat be, mint például a tartósság, a gazdaságosság, a megbízhatóság stb..

A motorkerékpárok esetében néhányan hangsúlyozzák az üzemanyag-takarékosságot, mások pedig a teljesítmény, a megjelenés és mások a tartósságot.

Még egy adott időpontban egy termék egyidejűleg a termék két vagy több jellemzőjével van elhelyezve.

Ez a fogkrémpiac esetében is megfigyelhető. A legtöbb fogkrém ragaszkodik a "frissesség" és a "fogszuvasodás elleni küzdelemhez", mint a termék jellemzői.

Ár szerint

Tegyük fel, hogy meg kell vásárolni egy farmert. Amikor belép egy áruházba, a számlálókon különböző farmer nadrágok találhatók a különböző árkategóriákkal, 30 és 200 dollár között.

A 30 dolláros farmert nézve azt mondják, hogy nem jó minőségűek. Alapvetően az észlelés miatt, mivel a legtöbbünk azt látja, hogy ha egy termék drága, akkor minőségi termék lesz, míg az olcsó termék alacsonyabb minőségű..

Ez az ár-minőség megközelítés fontos, és nagymértékben használatos a termék elhelyezésében.

Használat vagy alkalmazás

Ez egy olyan példa segítségével érthető, mint a Nescafé kávé. Sok éven át téli termékként helyezték el, és főként télen került nyilvánosságra. A hideg kávé bevezetése azonban a nyári hónapokra is kialakított egy pozicionálási stratégiát.

Ez a használat hely szerinti pozícionálása a márka második vagy harmadik pozícióját jelenti. Ha új termékeket használnak, ez automatikusan kibővíti a márkapiacot.

Felhasználóosztály szerint

Egy másik helymeghatározási stratégia az, hogy a terméket a felhasználókhoz vagy egy felhasználói csoporthoz társítja. A hétköznapi ruházati márkák, mint például a farmer, „divatcímkéket” vezettek be egy divatos kép kialakításához.

Johnson és Johnson áthelyezték sampont, hogy olyan csecsemők számára használják, akik gyakran használják a hajukat, és ezért enyhe samponra van szükségük. Ez az áthelyezés új piaci részesedést eredményezett.

Kulturális szimbólumokkal

A mai világban sok hirdető mélyen gyökerező kulturális szimbólumokat használ, hogy megkülönböztesse márkáit a versenytársaiktól..

Az alapvető feladat az, hogy azonosítsunk valamit, ami nagyon fontos az emberek számára, hogy a többi versenytárs nem használja, és hozzárendelje a márkát ehhez a szimbólumhoz.

Az Air India logójaként egy maraját használ. Ezzel megpróbálják üdvözölni vendégeiket, és valódi foglalkozást kapnak számukra, és kiemelve az indiai hagyományokat is..

A versenytársak

Bizonyos esetekben a referencia-versenyző a vállalat pozicionálási stratégiájának meghatározó eleme lehet, függetlenül attól, hogy a vállalat ugyanazt a pozícionálási stratégiát alkalmazza, mint a versenytárs által használt, vagy egy új stratégiát alkalmaz a a versenytársak stratégiája.

Példa erre Colgate és Pepsodent. Amikor a Colgate belépett a piacra, a családvédelemre összpontosított, de amikor a Pepsodent belépett a piacra, a 24 órás védelemre összpontosított, és alapvetően a gyermekek számára..

Colgate a családvédelemről a gyermekek fogászati ​​védelmére változtatta a hangsúlyt. Ez a verseny miatt elfogadott helymeghatározási stratégia volt.

Költségek szerint

A Walmart a világ legnagyobb kiskereskedője, mivel összehangolta működését egy költséghelyzeti stratégia elfogadásához.

Ezt a stratégiát követve összpontosít, hogy megszüntesse a cégen belüli felesleges eljárásokat, és ezeket a megtakarításokat az ügyfeleknek átadja.

A Walmart sikerrel jár, mert a működési költségek megtakarítása lehetővé teszi, hogy az üzletek alacsonyabb árakat kínáljanak ügyfeleiknek.

A költségek versenyképességének megőrzése érdekében a Walmart folyamatosan befektet a berendezések, szoftverek és alkalmazottak képzésébe. Ez azt is teszi az alkalmazásokban és eljárásokban, hogy tovább egyszerűsítse a műveleteket és továbbra is piacvezető maradjon.

A rugalmasság érdekében

A fogyasztók olyan vállalatokat fogadnak el, amelyek igényeiknek megfelelően megváltoztathatják a termékeket és a szolgáltatásokat. A legtöbb vállalat azonban úgy találja, hogy a változások kihívást jelentenek a működésükre és a terméktervezésre.

A gyártási kapacitás a változásra reagálva új szintet teremtett.

A rugalmas pozicionálási stratégia egy másik módja annak, hogy a vállalatok megkülönböztessék magukat versenytársaiktól. Sokféle terméket hozhatnak létre, új termékeket vezethetnek be, vagy gyorsan módosíthatják a régi termékeket, és azonnal reagálhatnak az ügyfelek igényeire.

A DigiFilm és a Filmback két vállalat gyárt kamerákat és filmeket. A DigiFilm hamar rájött, hogy a fogyasztók igényei megváltoztak, és a digitális fényképezőgépek, a felhők tárolására és a hordozható fényképezési technológiák piacára vezető szerepet játszottak..

Másrészt, Filmback lassan felismerte, hogy a hagyományos kamerákat és filmeket az új technológia váltotta fel.

A DigiFilm rugalmasságának és termékeinek, műveleteinek és szállítási módjának megváltoztatása lehetővé tette számukra, hogy virágzanak, míg a Filmback 2009-ben bezárta az ajtókat.

Valódi példák

Egyszerű vs. Bank of America

A hagyományos bankoknak sok ága van, és lassúak voltak a könnyen használható mobil alkalmazások létrehozásában. Az egyszerűnek nincs ága, de nagyszerű mobil alkalmazására összpontosított, amikor a legtöbb banki alkalmazás ügyetlen és bonyolult volt.

Egyszerű, a fiatalabb ügyfelekre és több technológiai szakértőre összpontosító, valószínűleg létrehozta a 21. század első bankját.

Delta vs. JetBlue

Amikor a légitársaságok, mint például a Delta megállták a földimogyorót és csökkentették a lábtérüket, a Jetblue belépett a piacra az ínyenc szendvicsek és a széles lábtér mellett..

Habár nem voltak nemzetközi járatok vagy gyakori utazók programja, a barátságos kiszolgálásra, a harapnivalókra és a lábtérre összpontosították a piacot..

A márka megnyomta a vendégszeretetet és a repülés szórakozását. Másrészt a nagyvállalatok, mint például a Delta, továbbították üzeneteiket az üzleti utazóknak.

Chipotle vs. Taco Bell

A Taco Bell évek óta volt a legnagyobb piaci részesedése a mexikói gyorséttermekben. A fogyasztók évek óta keresték a Taco Bell-et olcsó Tex-Mex ételekkel.

A Chipotle belépett a piacra a minőségért, nem pedig az árért. A Chipotle nagyszerű márkával különböztetett meg. A szóda-csészékben lévő divatos viccektől a divatos városi környezetig a teljes élmény a márkaérték megteremtését szolgálja.

Gillette vs. Dollar Shave Club

A Gillette a professzionális és férfias borotválkozási gépek egyik legismertebb márkájává vált. A Dollar Shave Club belépett a piacra, hogy megtámadja Gillette-t az árban.

A nevük azt mutatja, hogy alacsony költséggel ösztönzik a fogyasztókat. Ugyanakkor a minőségben is versenyez.

Ezeket tovább különböztették meg olyan üzenetek létrehozásával, amelyek messze vannak a Gillette szakmai hirdetéseitől. A képregények fontos szerepet játszottak a vállalatnál a tisztítóiparban.

Lyft vs. Uber

A Lyft és az Uber olyan alkalmazásokat osztanak meg, amelyek hihetetlenül hasonló ajánlatokkal rendelkeznek, de radikálisan eltérő márkapozícionálással.

Uber úttörődött a piacán. Ez csak a fekete Executive Lincoln Towncars-tal kezdődött, jet fekete jelével és elegáns logójával. Exkluzívak, hidegek és luxusok voltak.

Idővel változatosabbá váltak az ajánlataik, és az olyan termékek, mint az Uberx és az Uberpool, mindenki számára lehetővé tették a közlekedés igénybevételét, és a Prius-nak nagyon kevés pénzt kaptak..

A spektrum ellenkező oldalán Lyft jött. Eredetileg az autókat világos rózsaszín bajusz díszítette. Az utasokat el kellett mondani, hogy üljenek el és beszéljenek a járművezetőikkel. Az illesztőprogramokat "szórakoztató és érdekes" kategóriába sorolták.

Lyft tudta, hogy másnak kell lennie. Bár ők követték azt, amit Uber úttörő volt. Az ellenkező irányba vitték márkájukat és kultúrájukat.

Ez megkönnyítette őket. Nem Uber. Ez nemcsak megkönnyítette a fogyasztók azonosítását, hanem végső soron hasznot hozott nekik, hiszen Uberet a sajtó bírálta a hideg, ellenséges és elcsábíthatatlan ragyogás miatt..

Cél demográfia

A termékeket úgy tervezték, hogy egy adott demográfiai csoporthoz forduljanak. A demográfiai csoport számos jellemzője az életkor, a nem, az oktatás, a nyelv és a jövedelem szintje.

Például a Telemundo egy spanyol nyelvű televíziós hálózat, amely programozást kínál a latin és a spanyol ügyfeleknek az Egyesült Államokban..

Egy olyan stratégia, amely egy jó munkát egy piaci szegmensre irányít, nagyobb értéket képvisel a fogyasztó számára. Erősebb pozíciót hoz létre a versenytársakkal szemben.

Mindez meggyőzőbb kommunikációt és nagyobb valószínűséget biztosít ügyfeleinek megtartására.

Alacsony ár

Az ár a legtöbb fogyasztó számára fontos szempont. Ha egy vállalat meggyőzheti a fogyasztókat arról, hogy többet érnek el a pénzükért, akkor megvásárolják a terméket.

Az alacsonyabb árstratégia kompromisszumokat igényel a termék minőségében, vagy csökkenteni fogja az ajánlatok körét. Például egy autógyártó alacsonyabb árat kínálhat a kisebb motor- és szövetkárpitozásért a bőr helyett.

Gyorséttermek éttermeiről híresek, sok tétel csak 0,99 dollárért kerül értékesítésre. A korlátozott költségvetéssel rendelkező fogyasztók ezeket az olcsóbb ajánlatokat vásárolják. Meg fogják tenni, mert úgy vélik, hogy ezek az elemek jó ár-értéket képviselnek az árért.

Magas árstratégia

A fogyasztók úgy vélik, hogy a magasabb árú termékek kiváló minőségűek, és megéri az árát.

Ennek a felfogásnak a fogyasztó szemszögéből való megteremtése érdekében a cégnek reklámozását arra kell összpontosítania, hogy jellemzői és előnyei meghaladják a versenytársainak előnyeit..

Az öt srác burgerlánc olyan benyomást keltett, hogy hamburgerei és sült krumpli jobb minőségűek, mint a McDonald's és a Burger King. Ennek eredményeképpen az öt srác magasabb árakat tud felszámítani, és az emberek fizetni fognak.

elosztás

A vállalatok megteremthetik a jobb értéket a termékek forgalmazásának korlátozásával.

A golf felszerelésgyártóknak vannak olyan klubjai és labdái, amelyek csak szaküzletekben állnak rendelkezésre, és magasabb áron értékesítenek.

A golfozó úgy véli, hogy a termékeknek magasabb minőségűnek kell lenniük, mert a Target vagy a Walmart nem állnak rendelkezésre.

referenciák

1. Smartling (2018). Piaci pozicionálási stratégia útmutató. Készült: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Helymeghatározási stratégia. Támogatás: marketing91.com.
3. Wikipédia, a szabad enciklopédia (2018). Helymeghatározás (marketing) Készült: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Példák a marketing helymeghatározási stratégiájára. Small Business - Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Példák a nagy márkahelymeghatározási stratégiára. Figmints. Készült: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Márkahelymeghatározás: Jellemzők, típusok, példák és ötletek. Feedough. Letöltve: feedough.com.