Részvény:
Jellemző értékesítési költségek, számvitel és példák
az eladási költségek azok, amelyek a termékek vagy szolgáltatások ügyfelek számára történő reklámozására és piacra hozatalára merülnek fel. Ezek a költségek magukban foglalhatják a reklámkampányokból és a boltokban megjelenő kiállításokból, valamint a termékeknek az ügyfelekig történő szállítását.
Ezért a termék eladásával kapcsolatos költségeket értékesítési költségnek kell tekinteni. Ezek a költségek egyike, amelyek a vállalat működési költségeit képezik. A többiek az adminisztrációs költségek és az általános költségek.
A termékek értékesítésével összefüggő közvetlen és közvetett költségekre bonthatók. A közvetlen termékek csak akkor kerülnek forgalomba, amikor a terméket értékesítik, mint például a szállítás, a szállítási költségek, az értékesítési jutalékok, az utazás és az online értékesítési képviselő eladásai..
A közvetettek azok a költségek, amelyeket az értékesítéshez felhasznált pénznek lehet tekinteni. Nem szükséges eladni egy tételt, hogy közvetett költségeket viseljen. Ide tartoznak a termékek reklámozása és marketingje, telefonszámlák, utazási költségek és az adminisztratív értékesítési személyzet fizetése.
index
- 1 Mi az? jellemzői
- 1.1. Igazgatási költségek
- 1.2 Az eladott áruk költségei
- 1.3 A differenciálás fontossága
- 2 Számviteli menedzsment
- 2.1 Költségvetés
- 3 Példák
- 3.1 Az értékesítési költségek változása
- 4 Referenciák
Mit tartalmaz ez? jellemzői
Minden alkalommal, amikor egy terméket vagy szolgáltatást értékesítenek, vannak olyan költségek, amelyek az értékesítési bevételt generáló tevékenységekkel kapcsolatosak. Az értékesítés végrehajtása és teljesítése azonban nem tekinthető értékesítési költségnek.
Például, ha egy vállalat napelemeket értékesít, az eladási ráfordítás nem a napelem gyártási költsége vagy annak telepítése..
Ők szigorúan azokkal a költségekkel járnak, akik a környéken járnak, és egész nap kopognak az ajtókon, amíg valaki megvásárolja a paneleket.
Az eladó fizetését, jutalékát, futásteljesítményét és parkolását az értékesítési költségek tartalmazzák.
Az eladási költségek egyes összetevői változhatnak, ha az értékesítési volumen növekszik vagy csökken, míg mások stabilak. Ezért ezeket a költségeket félig változó költségnek kell tekinteni.
Adminisztratív költségek
A jövedelemkimutatás az általános és adminisztratív költségeket egyetlen kategóriába sorolja. Ezek a költségek nem kapcsolódnak a termék eladásához vagy gyártásához.
Például ugyanaz a napelem-társaság rendelkezik általános és adminisztratív költségekkel: adminisztratív irodabérlés, adminisztratív személyzet, közszolgáltatások, biztosítás, irodaszerek és adminisztrációs költségek.
Az eladott áruk költségei
Az eladási vagy adminisztratív költségekben nem szereplő költség az eladott áruk költsége. Az eladott termékek gyártásának összes költsége fizetendő.
Például egy napelemeket értékesítő cégnek van egy tajvani telephelye, ahol gyártja őket. A bérleti díjak, a munkaerő és az e napelemek gyártásához szükséges áruk az eladott áruk költségei.
A differenciálás fontossága
Meg kell értenünk, hogy ezek a költségkategóriák hogyan befolyásolják a vállalat jövedelmezőségét. Amikor az értékesítés csökken, érdemes megfontolni, hogy milyen pénzeket használnak, és ha valamit nem kell költeni.
A költségellenőrzések végrehajtása az adminisztratív költségek csökkentését, a kisegítő személyzet csökkentését és az erőfeszítések marketingre való átirányítását jelentheti.
Az értékesített termékek költségeit is módosíthatja, hogy csökkentsék a termékköltségeket a haszonkulcs növelése érdekében.
Amikor a termelés meghaladja az eladott mennyiséget, a termelést csökkenteni kell, vagy több értékesítést kell generálni, csökkentve a rezsiköltséget, amíg a vállalat ki nem találja a kiegyensúlyozott működési pontot.
Számviteli menedzsment
Az értékesítési költségeket az eredménykimutatásban, a működési költségeknek megfelelő szakaszban kell elszámolni, amely az értékesített ár alatt van.
A társaság eredménykimutatásában közvetett költségként kerülnek besorolásra, mivel nem közvetlenül járulnak hozzá egy termék gyártásához vagy szolgáltatásnyújtáshoz..
Ezek a költségek fixek vagy változóak lehetnek. Az értékesítési jutalék például változó értékesítési költség, amely az értékesítési személyzet által elért értékesítési szinttől függ.
Ugyanakkor az értékesítési csoport fix alapilletményeket is kap, ami változatlan marad, függetlenül az értékesítési szint változásától..
Az eladási költségeket hagyományosan az általános és adminisztratív költségek előtt sorolják fel, mivel a befektetők és a hitelezők jobban aggódnak a bevételek generálásával kapcsolatos költségek miatt..
Az általános és adminisztratív költségek még mindig fontosak, de valójában nem értékesítenek.
költségvetés
Az időbeli változások nélküli kiadási tételek esetében a költségvetés egyszerűen megköveteli az előző évi és az előre jelzett változásokhoz igazított éves összeg megállapítását.
A változó kiadások esetében fontos olyan költségvetési folyamat alkalmazása, amely az adott időszakban elért értékesítési szintnek megfelelően növelheti vagy csökkentheti a költségeket..
Például az eladási jutalék költségei havonta változnak, az eladott egységek számától függően. A vállalat több értékesítővel is rendelkezhet, és egy adott időszakban több egységet értékesíthet.
Az utazási, reklám- és marketingköltségek is változhatnak egy hónapról a másikra a következők miatt: szezonalitás, új termékek elindítása, a szállítói utazások növekedése és egyéb események.
Példák
Az eladási költségek magukban foglalják az értékesítési osztály összes költségét. Ezek között a költségek a következők:
- Az eladó és az értékesítési adminisztratív személyzet fizetése.
- Értékesítési jutalékok.
- Bérszámfejtési adók.
- előnyök.
- Utazás és étkezés.
- Értékesítési létesítmények / bemutatótermek bérlése.
- Értékesítési osztály berendezésének értékcsökkenése.
- Reklám és promóciós anyagok.
- A telefon értékesítése és használata az értékesítési osztályban.
- Egyéb szervezeti kiadások.
Ha a marketingfunkció összeolvad az értékesítési részleggel, akkor több marketingköltség is szerepelhet az előző listában, mint például a reklámkampányok kifejlesztésének költségei és a promócióhoz kapcsolódó grafikai anyagok költségei..
Az értékesítési költségek változása
A felmerült kiadások aránya az üzleti modelltől függően jelentősen változhat.
Például a testreszabott termék jelentős személyi időt igényel az értékesítési lehetőségek megszerzéséhez és a költségvetések fejlesztéséhez, ami nagy kártérítést és utazási költségeket igényel..
Alternatív megoldásként, ha az értékesítés túlnyomó részét külső szállítókra ruházzák át, a jutalékok az értékesítési költségek legfontosabb összetevői lehetnek..
Az online áruháznak csak kevés értékesítési költsége lehet, de nagy marketingköltségekkel jár, hogy reklámozzák a webhelyet és támogassák azt szociális hálózatokon keresztül.
referenciák
- Steven Bragg (2017). Értékesítési költség | Értékesítési költség. Számviteli eszközök. Támogatott a (z) accountstools.com oldalról.
- Számviteli kurzusom (2018). Mi az értékesítési költség? Készült: myaccountingcourse.com.
- BDC (2018). Értékesítési költségek. Készült: bdc.ca.
- Kimberlee Leonard (2018). Költségek értékesítése adminisztratív költségek. Small Business - Chron.com. Készült: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). Értékesítés, általános és adminisztratív költségek - SG & A. Letöltve: investopedia.com.
- A Balance Small Business (2018). Értékesítési és adminisztratív költségkeret előkészítése. Megvették: thebalancesmb.com.