Ténygenerátor értékesítési technikák és példa

az generátor ez egy kézzelfogható vagy immateriális esemény vagy akadály, amely teljesülése vagy törése után újabb eseményt okoz. Minden olyan tevékenység, amely gazdasági tevékenységet jelent. Például az olyan esemény, amely adókötelezettséget eredményez, mint például a tranzakciós adót generáló esemény, amely tranzakció vagy tőkeemelés.

A tények létrehozása sokféle szerződéstípus esetében közös. Segítenek megakadályozni, hogy katasztrofális változás esetén az eredeti szerződés feltételeit is megváltoztassák.

Az adótörvény szerint a generáló tény a gazdasági vagy jogi természetű, a törvény által az egyes adóknak való megfelelésre kifejezetten megállapított posztulátum. Előfordulása megnöveli az adókulcs eredetét.

Számos munkáltató azt követeli meg, hogy a munkavállalók a foglalkoztatásra jogosító időszakban járulékalapú eseményként részesüljenek, hogy jogosultak legyenek a vállalati előnyökre.

A befektetések világában a megállók egy olyan tényező, amely a befektetőt arra készteti, hogy korlátozza a kockázatot a hátrányos helyzetre.

index

• 1 Értékesítési technikák
  • 1.1 Nem annyira hideg
  • 1.2 Monitoring eszközök
  • 1.3 Gyorsan cselekedj
• 2 Biztosítási kötvények
• 3 Példák
  • 3.1 Banki adósság
• 4 Referenciák

Értékesítési technikák

A generáló esemény az, ami a vásárlási lehetőséget jelzi. A generátor lehet egy olyan perspektíva, amely megváltoztatja a LinkedIn foglalkoztatási címét vagy egy új finanszírozási fordulóban részesülő céget. Ez lehet akár egy hír, amely kiemeli azt a vállalatot, amely ideális kilátást jelent.

Nem annyira hideg

Ahelyett, hogy a nevek listáját a hideg hívások elvégzésére használnák, a generáló tények segíthetnek a kilátások listájának minősítésében és javításában.

Még akkor is, ha a képzett potenciális ügyfelekkel kapcsolatba kerül néhány okos tartalommal, egyesek nem feltétlenül fogadják a hideg hívást.

Ez az, ahol a generáló tények nagy segítséget nyújthatnak, és jelentősen javíthatják a kilátásokkal folytatott beszélgetések minőségét.

Generáló tény nélkül anélkül indíthat el egy beszélgetést, hogy azt mondja: "Hadd mondjak el egy kicsit a cégemről és a termékemről". Generatív tényekkel hívhatjuk és mondhatjuk: "Láttam a LinkedIn-en, hogy nemrégiben népszerűsítettem. Gratulálunk! Hogyan segíthetek neki új szerepében?.

Láthatjuk, hogy az első beszélgetés gyorsan véget ér, a második pedig személyesebb és hasznosabb a leendő ügyfélnek. A generátorok segíthetnek létrehozni a személyes kapcsolat érzését, így nagyobb valószínűséggel folytathatja a beszélgetést.

Monitoring eszközök

Minden hívás előtt nem akarja tölteni az órákat a hírekről. Lehet, hogy a technológia elvégzi a munkát.

Számos különböző módon lehet beállítani a vásárlási lehetőséget jelző egyedi események nyomon követését, például:

Szociális monitoring

Az olyan eszközök, mint a HootSuite, a TweetDeck és a Social Mention, ötletet adhatnak, ha a kilátások több vállalati webhelyen, például a LinkedInben vagy a Twitteren is megvitatják a céget.

Hírek figyelmeztetések

A Google Alerts, a Newsle és a Gagein e-mail értesítéseket küld a legfrissebb hírekről, amelyek a figyelmes cégre vagy személyre összpontosítanak.

Ha például olyan Google-riasztást kap, amely egy potenciális ügyfelet foglalkoztat, aki nagyszámú új alkalmazottat bérel, hívhatja őt és adjon neki egy konkrét hangot arról, hogy egy termék hogyan segíthet a vállalatnak abban, hogy több termelékenységet érjen el minden új alkalmazottat.

Valószínűbb, hogy ez a rendkívül személyre szabott és cégspecifikus kiadás nagyobb figyelmet fog kapni, mint az általános bevezetés.

E-mail követés

Yesware, Hubspot jelek és egyéb eszközök értesíthetik, ha egy potenciális ügyfél megnyitotta e-mailjeit.

Gyorsan cselekedj

Nem elegendő a generatív tények nyomon követéséhez, akkor is gyorsan cselekednie kell velük. Ha a generáló eseményt a HootSuite segítségével értesítik, a hívást azonnal meg kell adni.

Minél hamarabb hívsz, annál valószínűbb, hogy produktív beszélgetést folytatsz ezzel a lehetőséggel..

Annak érdekében, hogy ez megtörténjen, a generáló eseményeket be kell építeni az értékesítési folyamatba és az értékesítési hívásáramba. Ennek egyik módja a szabványos értékesítési parancsfájl létrehozása a leggyakoribb generáló eseményekhez.

A generatív tények használata hihetetlenül hatékony értékesítési módszer lehet.

Miután elkezdte használni az eszközöket a generatív események nyomon követésére, az értékesítési indítás bizonyos helyzetekre történő adaptálásával kezdeni fogsz szilárdabb kutatási eredményeket látni.

Biztosítási kötvények

A biztosítótársaságok közé tartoznak azok a generátorok, amelyeket úgy neveznek, hogy fedezeti aktivátorok.

Tulajdon vagy baleset esetén a felelősségvédelem alkalmazásához szükséges esemény típusát kell meghatározni. A biztosítók a generátorok használatával korlátozzák a kockázatot. Néhány gyakori generátor tény:

- A nyugdíjkorhatár a tervben meghatározottak szerint.

- A foglalkoztatás megszüntetése.

- A résztvevő a tervben leírtak szerint le van tiltva.

- A résztvevő halála.

A munkavállalók kártalanítása olyan biztosítás, amely megköveteli, hogy a kiinduló esemény bekövetkezzen, mielőtt hatályba lépne. Például, ha valaki munkahelyi balesetet szenved, ez a tény a rokkantsági biztosítási kifizetéseket generálja.

Az életbiztosítási kötvények tartalmazhatják a biztosított életkora alapján létrehozó eseményt.

Példák

- Egy mérföldkő, amelyet egy személynek el kell érnie ahhoz, hogy jogosult legyen a juttatásra vagy járadékra. Általánosságban elmondható, hogy a generáló tényező nyugdíjba vonul, de a kronológiai korhatár elérheti a 65 évet.

- Olyan értékű ár mozgása, amely egy befektetőt érdekel az értékpapír kereskedésében. Például. Ha egy akciót 70 dollárral kereskednek, és ára 75 dollárra változik, a részvényes érdeklődhet a részvényeinek eladásával.

- Olyan esemény, amely megváltoztatja a szerződés vagy szerződés feltételeit. Például egy hallgatói hitel tartalmazhat olyan záradékot, amely az adósságot elutasítja, ha a hallgató, akinek a kölcsönt adták, meghal. Ebben az esetben a kiváltó esemény a hallgató halála.

Banki adósság

A bankok szokásosan meghatározott kamatláb mellett adósságot adnak ki. Például, ha egy hitelet írunk, a bank egyik követelménye lehet, hogy a hitelfelvevő fél a kölcsön időtartama alatt semmilyen további adósságot nem vállal..

Ha a hitelfelvevőnek több adóssága van, a szerződés záradékának generáló eseménye aktiválódik.

A bank ezután megteszi a szükséges intézkedéseket, hogy megvédje magát, ami lehet a kölcsön által biztosított biztosíték kizárása, vagy az eredeti kamatemelés növelése..

referenciák

1. Maya Dollarhide (2019). Esemény meghatározása. Investopedia. Letöltve: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Ügyvédi Iroda (2019). Mi a generáló esemény? Készült: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). A generáló tény Készült: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Az ingyenes szótár (2019). Esemény bekapcsolása. Letöltve: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Mi a Trigger események és hogyan használják őket hatékonyan. Insight Squared Szöveg: insightsquared.com.