Ansoff mátrix Négy kvadráns és példa

az Ansoff mátrix stratégiai tervezési eszköz, amely segít a felsővezetőknek és a marketing szakembereknek stratégiákat kialakítani a jövőbeli növekedés érdekében. Ezt az orosz-amerikai Igor Ansoff fejlesztette ki és közzétette Harvard Business Review 1957-ben "A diverzifikációs stratégiák" című cikkben \ t.

Ansoff azt javasolta, hogy csak két hatékony megközelítés létezik egy növekedési stratégia kidolgozásához: az eladott termékek (termékfejlesztés) megújítása, akinek értékesítése (piacfejlesztés). Amikor ezeket a megközelítéseket mátrixként egyesítik, négy stratégiai lehetőséget kínálnak, amelyek mindegyike eltérő kockázati szinttel rendelkezik.

A sikeres vezetők megértik, hogy ha a vállalat hosszú távon növekedni fog, akkor nem folytathatja a "szokásos üzleti tevékenységet", még akkor is, ha a dolgok jól mennek.

Számos lehetőség áll rendelkezésre, mint például az új termékek fejlesztése vagy új piacok megnyitása, de hogy tudod, hogy melyik vállalat fog működni a legjobban??

Ez az, amikor az Ansoff-mátrixhoz hasonló perspektívát használnak az egyes opciók lehetséges kockázatainak elemzésére, és segítenek a legmegfelelőbb terv kialakításában..

index

• 1 A négy négyzet
  • 1.1 Piaci behatolás
  • 1.2 Termékfejlesztés
  • 1.3 Piaci fejlődés
  • 1.4. Diverzifikáció
• 2 Példa
  • 2.1 1. lépés: a lehetőségek elemzése
  • 2.2 2. lépés: a kockázatok kezelése
  • 2.3 3. lépés: válassza ki a legjobb opciót
• 3 Referenciák

A négy négyzet

Az Ansoff mátrix négy stratégiát mutat be, amelyek felhasználhatók a növekedéshez és segítik az egyes kockázatok elemzését. Ansoff négy növekedési alternatívát ír le:

Piaci behatolás

A bal alsó negyedben van, a négy opció közül a legbiztonságosabb. Ismert, hogy a termék működik, és a már ismert piacnak kevés meglepetései vannak.

Ebben a stratégiában a vállalat a jelenlegi piacon meglévő termékek felhasználásával növeli értékesítési volumenét. Más szóval, megpróbálja növelni piaci részesedését a meglévő piaci szegmensekben.

Ezt úgy érhetjük el, hogy több terméket értékesítünk agresszívebb promócióval és elterjedt ügyfelekkel való elosztással, vagy új ügyfeleket talál a meglévő piacokon..

Termékfejlesztés

A jobb alsó sarokban található. Ez egy kicsit kockázatosabb, mert új terméket kíván bevezetni a meglévő piacon.

Ebben a stratégiában a vállalat új termékek létrehozására összpontosít, amelyek a meglévő piacaikra irányulnak növekedésük elérése érdekében.

Ehhez a következő kérdést kell megválaszolni: hogyan lehet a termékportfóliót bővíteni a termékek módosításával vagy létrehozásával?

Ez magában foglalja a vállalat meglévő piacain elérhető termékek körének kiterjesztését.

Piaci fejlődés

A bal felső sarokban van. Egy meglévő terméket egy teljesen új piacra helyeznek.

Ebben a stratégiában a vállalat új piacokra (földrajzi, országok, stb.) Igyekszik bővíteni meglévő termékeit. Ez a stratégia nagyobb valószínűséggel sikerül, ha:

- A termék egyedülálló technológiája az új piacon használható.

- A termelés növekedése esetén a vállalat méretgazdaságosságot élvez.

- Az új piac nem nagyon különbözik a jelenlegitől, amellyel már rendelkezik tapasztalattal.

- A vásárlók az új piacon nagyon nyereségesek.

diverzifikációs

A jobb felső sarokban van. A négy lehetőség közül a leg kockázatosabb, mivel egy új és nem tesztelt terméket mutat be egy teljesen új piacon, amely nem feltétlenül értendő.

A diverzifikációban a vállalat megpróbálja növelni piaci részesedését új termékek bevezetésével az új piacokon.

Ez a legdrágább stratégia, mivel mind a termék, mind a piac fejlesztését igényli. A diverzifikáció összefügghet vagy nem lehet összefüggő.

Kapcsolódó diverzifikáció

A vállalat és az új termék / piac között fennáll a kapcsolat, és ezért lehetséges szinergia.

Független diverzifikáció

A szervezet olyan piacra vagy iparágra költözik, amellyel nincs tapasztalata. Ez magas kockázatú stratégia.

példa

Az ABC vállalat számára könnyen használható az Ansoff mátrix a stratégiai lehetőségek sorozataival kapcsolatos kockázatok méréséhez.

1. lépés: A lehetőségek elemzése

Piaci behatolás

Megpróbálunk ugyanazon termékeket több piacon eladni. Ezért:

- Új marketingstratégia kidolgozása, hogy több embert ösztönözzön a vállalat termékeinek kiválasztására, vagy arra, hogy többet használjon.

- Csökkentse a termékek árát.

- Csekély fejlesztést végezzen a termékekben.

- Jelenítse meg az ügyfeleket hűségprogrammal.

- Az ár újraindítása vagy egyéb különleges ajánlatok.

- Növelje az értékesítési csoport tevékenységét.

- Vásároljon versenyképes vállalatot (különösen érvényes érett piacokon).

Termékfejlesztés

Más különböző termékeket ugyanazoknak az embereknek adnak el, így:

- Bontsa ki a terméket a különböző változatok előállításával vagy a meglévő termékek újracsomagolásával.

- A fő termékhez kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások kifejlesztése.

- Fektessenek be az új termékek kutatásába és fejlesztésébe.

- Megszerzi a másik cég termékének előállításához szükséges jogokat.

- Vásárolja meg a generikus terméket és jelölje meg sajátként.

- Egy másik vállalat közös termékének fejlesztése, amely hozzáférést igényel a forgalmazási csatornákhoz vagy a vállalat márkájához.

Piaci fejlődés

Új piacok vagy a jelenlegi piac új területei irányulnak. Megpróbálsz eladni más embereket ugyanazokkal a dolgokkal. Itt:

- Célozza a különböző földrajzi piacokat helyben vagy külföldön. Végezzen PEST elemzést az új piac lehetőségeinek és veszélyeinek azonosítására.

- Keressen olyan termékeket, amelyek korábban csak a végső fogyasztóknak adtak el.

- Használjon új és különböző értékesítési csatornákat, például a közvetlen értékesítést vagy az internetet, ha az ügynökök vagy közvetítők értékesítik.

- Használja a piaci szegmentációt, hogy más emberek csoportjait célozza meg, talán különböző korú, nemi vagy demográfiai ügyfelek profiljaival.

diverzifikációs

Ez a stratégia nagyon kockázatos: gyakran kevés hely van a meglévő tapasztalatok felhasználására vagy a méretgazdaságosság elérésére. Megpróbál teljesen új termékeket eladni az új ügyfeleknek.

Az üzletág bővítésén túlmenően a diverzifikáció fő előnye, hogy ha egy vállalat hátrányos helyzetben van, akkor a másik nem érinti őket..

2. lépés: a kockázatok kezelése

Vállaljon kockázatelemzést, hogy jobban megértse az egyes opciókkal kapcsolatos veszélyeket. Ha sok veszély áll fenn, akkor a kockázati valószínűségi grafikon segítségével prioritást kell adni.

Ezután hozzon létre egy készenléti tervet azon kockázatokra vonatkozóan, amelyeket valószínűleg szembe kell néznie.

3. lépés: válassza ki a legjobb opciót

Lehet, hogy van egy elképzelésed arról, hogy melyik opció megfelelő a vállalat számára. Bizonyosodhat meg arról, hogy az utolsó lépésben valóban a legjobb: használja a döntési elemzés mátrixát az egyes opciók különböző tényezőinek értékeléséhez és a legjobb választás elvégzéséhez.

Például a Coca-Cola-hoz tartozó Ansoff mátrix látható:

referenciák

1. Mind Tools tartalomcsapata (2018). Az Ansoff mátrix. Mind Eszközök Elvett: mindtools.com.
2. Szakmai Akadémia (2018). MARKETING TÉZISEK - AZ ANSOFF MATRIX ELLENŐRZÉSE. Készült: professionalacademy.com.
3. Wikipédia, a szabad enciklopédia (2018). Ansoff Matrix. Készült: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Az Ansoff mátrix használata a marketingstratégia kidolgozásához. Készült: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Az Ansoff modell. Intelligens betekintés Készült: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Az Ansoff-mátrix vagy az intelligenciával való növekedés. Szakmai csatorna blog. Készült: blogcanalprofesional.es.