Az árképzési módszerek és azok jellemzői

az árképzési módszerek az áruk és szolgáltatások árának kiszámítása az összes olyan tényező figyelembe vételével, mint a termelési és elosztási költségek, a verseny, a célközönség, a pozicionálási stratégiák stb. árak.

A termék árának rögzítésére számos módszer létezik. Néhány költségorientált, míg mások piacorientáltak. Ezeknek a módszereknek mindegyikének pozitív és negatív pontja van, valamint alkalmazhatósága.

A szervezetnek több lehetősége van az árképzési módszer kiválasztására. Az árak három dimenzión alapulnak: költség, kereslet és verseny.

Bár az ügyfelek nem vásárolnak túl magas árú termékeket, a vállalat nem fog sikerülni, ha a termékek árai túl alacsonyak lesznek az összes üzleti költség fedezésére.

A termékkel, a helykel és a promócióval együtt az ár nagymértékben befolyásolhatja a kisvállalkozások sikerét.

index

• 1 A típusok és jellemzőik listája
  • 1.1 -A költségek alapján
  • 1.2 -A keresleten alapuló költségek
  • 1.3 - A versenyen alapuló árak
  • 1.4. Egyéb árképzési módszerek
• 2 Referenciák

A típusok és jellemzőik listája

-Az árak a költségeken alapulnak

Olyan árképzési módszerre utal, ahol a végső ár megszerzése érdekében a termék költségéhez hozzáadódik egy bizonyos, a haszonkulcs kívánt százalékaránya. A költségek alapján történő árképzés kétféle lehet:

Az árak plusz költség

A termék ára meghatározásának legegyszerűbb módja. A költség-plusz árképzési módszerben az összköltség rögzített százalékos aránya, amelyet szintén felár százaléknak neveznek, ami a nyereség, hozzáadódik az ár megállapításához szükséges teljes költséghez..

Például az XYZ szervezet a termék előállításához 100 egység / egység összköltséget generál. Adjon hozzá 50 dollárt egységenként a termék árához nyereségként. Ilyen esetben a szervezet termékének végső ára 150 dollár lenne.

A költségek és az árak meghatározása közepes költségárakként is ismert. Ez a leggyakrabban alkalmazott módszer a gyártási szervezetekben.

A közgazdaságtanban az ár meghatározásának általános képlete az árképzés esetében a költség plusz mellett:

P = CVP + CVP (r), ahol:

CVP = Átlagos változó költség.

r = felár százalékos aránya.

CVP (r) = bruttó haszonkulcs.

Az átlagos változó költség meghatározásához az első lépés a termelés mennyiségének becslése egy adott időszakra, figyelembe véve a tervezett termelést vagy a szokásos termelési szintet..

A második lépés az előállított egységek teljes változó költségének (CVT) kiszámítása. A CVT tartalmazza az összes közvetlen költséget, például az anyagok, a munkaerő és a villamos energia költségeit.

A CVT kiszámítása után a CVP-t úgy kapjuk meg, hogy a CVT-t elosztjuk a termelt mennyiséggel (C): CVP = CVT / C.

Ezután az árat úgy határozzák meg, hogy haszonkulcsként hozzáadjuk a CVP százalékos arányát: P = CVP + CVP (r).

Ár felár ellenében

Olyan árképzési módszerre utal, ahol a termék árához hozzáadódik egy fix összeg vagy a termékköltség százalékos aránya az eladási ár megszerzése érdekében..

A kiskereskedelmi árakban a felárak gyakrabban kerülnek forgalomba, ahol a kiskereskedő a terméket profitra értékesíti.

Például, ha egy kiskereskedő 100 dollárért vett egy terméket a nagykereskedőtől, akkor nyereséghez hozzáadhat 20 dolláros haszonkulcsot. Ezt elsősorban a következő képletek fejezik ki:

Felár a költség százalékában = (felár / költség) * 100.

Felár az eladási ár százalékában = (felár / eladási ár) * 100

Például egy termék 500 dollárért értékesít, amelynek költsége 400 dollár volt. A felár a költség százalékában (100/400) * 100 = 25%. A felár az eladási ár százalékában (100/500) * 100 = 20%.

-Az árak a kereslet alapján

Az árak meghatározására egy olyan módszerre vonatkoznak, ahol a termék ára a keresletnek megfelelően van rögzítve.

Ha a termék iránti kereslet nagyobb, a szervezet előnyben részesíti a termékek magas árának meghatározását. Másrészről, ha a termék iránti kereslet alacsonyabb, alacsony árat számítanak fel az ügyfelek vonzására.

A keresletalapú árak sikere attól függ, hogy a marketing szakemberek képesek-e elemezni a keresletet. Ez az árfekvés az utazási és idegenforgalmi iparágakban látható.

Például az alacsony keresletű időszak alatt a légitársaságok a magasabb kereslethez képest alacsonyabb árakat számítanak fel.

A keresletalapú árak segítenek abban, hogy a szervezet nagyobb nyereséget kapjon, ha az ügyfelek inkább az árat elfogadják, mint a költségét.

-Az árak a versenyen alapulnak

Olyan módszerre utalnak, amelyben a szervezet a versenyképes termékek árát saját termékeinek árának megállapítására tekinti.

A szervezet magasabb, alacsonyabb vagy egyenlő árakat számíthat fel a versenytársainak áraihoz képest.

A légiközlekedési ágazat a legjobb példa a versenyalapú árképzésre, ahol a légitársaságok ugyanolyan vagy alacsonyabb árat számítanak fel ugyanazon az útvonalon, amelyet a versenytársak töltenek.

Ezenkívül a kiadói szervezetek által a tankönyvekre felszámított bevezető árakat a versenytársak árai szerint határozzák meg.

-Egyéb árképzési módszerek

A megállapított árképzési módszerek mellett más módszerek is szerepelnek az alábbiakban:

Érték értéke

Olyan módszert jelent, amelyben a szervezet próbál vásárolni a hűséges ügyfeleket azáltal, hogy alacsony árat számít fel magas minőségű termékeiért.

A szervezet alacsony költségű termelővé kíván válni a minőség feláldozása nélkül. Kiváló minőségű termékeket kínál alacsony áron a kutatási és fejlesztési folyamatok javításával.

Cél visszatérési ár

Segít elérni a termékhez szükséges befektetéshez szükséges megtérülési rátát. Más szóval a termék ára a várható nyereség alapján kerül rögzítésre.

Aktuális árfolyam

Olyan módszert jelent, amelyben a szervezet megállapítja a termék árát a piacon érvényes ár trendek szerint.

Ezért a szervezet által elfogadott árképzési stratégia ugyanaz vagy hasonló lehet más szervezetekéhez.

Az ilyen típusú árban azonban a piacvezetők által meghatározott árakat minden iparági szervezet követi.

referenciák

1. Nitisha (2019). 4 Az árképzési módok típusai - magyarázat! Gazdasági vita. Letöltve: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Az árképzési módszerek: költségorientált módszer és piacorientált módszer. A cikkkönyvtár. Készült: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Árképzési módszerek Elvett: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Mik a „4 árképzési módszerek”? A Személyes MBA. Készült: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Árképzési módszerek A következő címen szerezhető be: courses.lumenlearning.com.