Az árképzési politika abban, hogy mit és milyen célokat szolgál

az árpolitika A vállalat egy része a marketingterv azon része, ahol a szervezet által az általa értékesített termékek vagy szolgáltatások ellenében kért monetáris érték fix. Ezeket az árakat a folyamatba beavatkozó összes változó átfogó értékelése és elemzése eredményeként kell megjelölni.

Ezek közül a változók közé tartozik az anyagok költsége, a termelt mennyiség, az általános árak, a kívánt haszonkulcs, a piac, az ügyfelek és vásárlóerejük, valamint a termelési tényezők. Mindezek szintetizálásához az árpolitikát meg kell határozni egy meghatározó tényezőre.

Ezen tényezők egyike magában foglalja a szervezet céljait. Meg kell határozni, hogy a vállalat milyen célokkal rendelkezik az árpolitikával, amelyet rövid, közép- és hosszú távon használ. Szintén fontosak a termék vagy szolgáltatás költségei, amelyek arra szolgálnak, hogy megismerjék a befektetés visszaszerzésének korlátait.

Ebben az esetben az ár nem csökkentheti a termék teljes költségét; egyébként veszteséghez vezet. Ezenkívül a kereslet rugalmassága alapvető szerepet játszik az árak meghatározásában: attól függően, hogy a piac hogyan reagál a kamatváltozásokra, meg lehet határozni, hogy milyen mértékben lehetséges egy vagy másik ár meghatározása..

Továbbá, az ügyfelek által a terméknek adott érték nagyon értékes információ, mivel az ügyfelek által a termékről vagy szolgáltatásról származó kép ismerete lehetővé teszi számunkra, hogy tudjuk, milyen árat tudunk elhelyezni.

Végül meg kell vizsgálni a versenyt: ennek helyettesítő termékei döntőek az árpolitika döntése során.

index

• 0.1 Az árak meghatározása
• 0.2 Az árak és költségek elemzése
• 0.3 Belső elemzés
• 0.4 Az új árak meghatározása
• 1 Célkitűzések
  • 1.1 Túlélés
  • 1.2 A nyereség maximalizálása
  • 1.3 Részvétel a piacon
  • 1.4 Növelje az értékesítési mennyiséget
  • 1.5 Vezetés a termék minőségében
• 2 Referenciák

Mit tartalmaz ez??

Amint azt már említettük, az árpolitikának az a célja, hogy meghatározza azt a piaci értéket, amelyet a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak nyújt. Ehhez célszerű három lépést végrehajtani:

Részletes árképzési árak

Az első lépés a szervezet által kínált termékek és szolgáltatások termékcsaládok, üzleti egységek, valamint egyéb kategóriák szerinti, rendezett összefoglalása..

Ha ez megtörtént, akkor piaci árat kell elhelyezni, először hozzáadottérték-adó nélkül, majd hozzá kell adni mindegyiküknek megfelelő HÉA-t.

Ily módon a vállalat összefoglaló képet kap az általános árpolitikájáról a jövőbeli módosítások és az éves marketingterv szempontjából..

Az árak és a költségek elemzése

Miután megvan a különböző árak, részletesen elemeznie kell az összes termelési költséget és a piaci árakat.

Külső elemzés

Arra utal, hogy elemzik a verseny árait és az általános piacot, amelyben a vállalat működik. Néhány lehetséges elemzés a következő lehet:

- Elemezze az átlagárakat a piacéhoz viszonyítva.

- A szervezet közvetlen versenytársainak összes termékének és szolgáltatásának árának elemzése.

- A vállalat közvetett versenytársainak, köztük a helyettesítő termékek árának és szolgáltatásainak árainak elemzése.

- A versenytársak és a piaci kedvezmények politikájának elemzése.

Belső elemzés

A szervezeten belül meg kell vizsgálnia az általa értékesített áruk és / vagy szolgáltatások előállításának összes költségét. Ezen elemzések némelyike ​​lehet:

- A termelés fix és változó költségei (közvetlen és közvetett), az értékesített termékek árfolyama a vállalat által forgalmazott összes termékre és szolgáltatásra.

- A marketingtevékenység költségei és az értékesítés megtérülése.

- Az egyes termékek és / vagy szolgáltatások összes költsége, árrése és teljes bevétele, és így a vállalat által forgalmazott összes termék és szolgáltatás nyereségessége..

Az új árak meghatározása

Az eddig megszerzett adatokkal itt az ideje, hogy megjelöljük a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak új árait.

Bizonyos esetekben ezek fennmaradnak, másokban növelni kell, míg másokban csökkenteni kell őket. Mindenesetre ezeket össze kell hangolni a marketingterv többi tevékenységével.

Emellett figyelembe kell vennünk a kedvezmények és promóciók politikáját, amelyet a javasolt célok elérése érdekében döntöttek.

A nem megfelelő árképzési politika visszafordíthatatlan veszteségeket okozhat, amellyel rögzítése megtörténhet, és a vállalatnak a szükséges időt kell fordítania.

célkitűzések

Az árpolitikával a vállalatnak el kell döntenie, hogyan kívánja pozícionálni magát minden termékének és / vagy szolgáltatásának piacán. Ehhez világos és tömör célokkal kell rendelkeznie, hogy megkönnyítse a legmegfelelőbb árképzési politika végrehajtását.

Az árpolitikával megvalósítható célok többek. Íme néhány nagyon gyakori:

túlélés

Az árak a vállalat fix és változó költségeit meghaladóan megmaradhatnak. Ez egy rövid távú cél, mivel hosszú távon ambiciózusabb célkitűzéseket, például a minőségjavítást kell elérni; Ha nem, a vállalat gyorsan kihalt.

A nyereség maximalizálása

Ez a cél a vállalat előnyeinek maximalizálására törekszik. Három lehetséges megközelítés létezik:

optimalizálás

A segédprogram optimalizálása a lehető legnagyobb lehetőségre törekszik. Azonban nem ajánlott, mivel nehéz elérni az optimális ár meghatározását.

Megfelelő egységek

Ebben az esetben a cél a részvényesek számára kielégítő előnyök elérése, amelyek összhangban vannak az iparággal.

Beruházás megtérülése (ROI)

Ez a leggyakoribb, mivel a nyereségességet a vállalat eszközeinek megfelelően mérik.

Részvétel a piacon

Ezzel a céllal mérjük a vállalat értékesítéséből származó nyereség és a teljes piac nyeresége közötti kapcsolatot; azaz a vállalat plusz versenytársai.

Növelje az értékesítési mennyiséget

Ez a cél az értékesítés volumenének növelésére törekszik a jövedelmezőség, a környezet vagy a verseny figyelembevétele nélkül. Vannak esetek, amikor a vállalatok hajlandóak veszteségeket vállalni e cél elérése és a piacra lépése érdekében.

Vezetés a termék minőségében

Ez a cél a legmagasabb, a magas ár, a minőség és a luxus közötti legmegfelelőbb keverék megtalálását célozza, egy nagyon erős és hűséges ügyfélkörrel.

referenciák

1. Czinkota, Michael és Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing menedzsment", Nemzetközi Thomson szerkesztők.
2. Kotler, Philip és Keller, Kevin (2006) "Marketing menedzsment", 12. kiadás Prentice Hall.
3. Bárány, Károly, haj, József és McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. kiadás, Nemzetközi Thomson szerkesztők.
4. Stanton, William, Etzel, Michael és Walker, Bruce (2004) "Marketing alapjai", 13va. Kiadás, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven és Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. kiadás, McGraw-Hill Interamericana.