Részvény:
Az ipari piac jellemzői, szegmensei és stratégiái
az ipari piacon olyan termékeket és szolgáltatásokat vásárló szervezetekhez tartozó felhasználók alkotják, amelyek egy másik termékcsoportot dolgoznak ki.
Ebben a piacon a gyártó az, aki például olyan vegyi anyagok csoportját vásárolja meg, amelyből a mezőgazdasági piacra szánt műtrágyákat, vagy magánszemélyeket termel, akik azt a kertjükben használják fel..
Az ipari felhasználók ismerik azt a személyt, aki ezen a piacon termékeik beszerzését teszi lehetővé. Például olyan helyek, amelyek egy cégtől szereznek padlótisztítót.
Ezért van egy olyan környezet, amelyben ez a piac nagy mértékben fejlődik. Az eladott termékeket nagy mennyiségben gyártják, de választott számú vásárlóval rendelkeznek. Valójában a gyártók figyelembe veszik minden felhasználóját, akik szintén az ipari környezetben vannak.
A termékek megvásárlása az áruk és szolgáltatások széles skálájának bővítése, más ügyfelek részére történő értékesítése és a vállalatra vonatkozó műveletek végrehajtása érdekében történik. Tekintettel a forgalomban lévő termékek nagy mennyiségére, a vállalatoknak szükségük van egymásra a termékek gyártásához.
Ezért az ipari piac, bár versenyképes, kölcsönözhető a szövetkezetnek, mivel ugyanazt a tárgyat különböző típusú nyersanyagokra kell eladni. Ez a fajta piac olyan vállalatok és vállalatok sokaságából áll, amelyek az elsődleges szektorból a gazdaság tercier szektorába mennek..
Az ipari piac jellemzői
Az ipari piacot hat alapvető szempont jellemzi:
1- Kevés vásárló
Az ipari piac nem a nagyszámú vásárlóra irányul, mint amennyire feltételezhető, hanem a legmegfelelőbb vásárlókra és azokra, akik azonnal felhasználhatják a terméket.
Ezért az ügyfeleket kiválasztják, stratégiailag választják, hogy az értékesítés gyümölcsöző legyen.
2- Földrajzi eloszlás
Ez nagyon specifikus városi vagy vidéki területekre koncentrál. Az ipari piac nem mindenütt jelen van, hanem bizonyos helyeken, ahol nagy termelési volumen lehet, ami nagyszámú személyzetet igényel a gyár körül mozogni..
3. A jövő jövője
Az ipari piac nem annyira teljesíti a felhasználók azonnali szükségleteit; inkább azt akarja gondolkodni, hogy túlmutat, és ezért készít hosszú távú terveket, amelyek nem érzékenyek az árérzékenységre..
Ily módon az ilyen típusú piac mindig megpróbálja megújulni és újratermelni termékeit, hogy ne maradjon le.
4- Csökkentett hatás a keresletre
Különösen a végső keresletben. Az ipari piac kiemelkedik, hogy nem befolyásolja sokat a felhasználók által vásárolni kívánt termékekben, mivel már rendelkeznek olyan követelményekkel, amelyeket a gyártónak meg kell felelnie..
5- Nagy vásárlóerő
Az ipari piac sok vásárlóerőt képes összpontosítani olyan egyszerű tényre, hogy magas költségvetéssel rendelkezik, amivel kevesebbet tud, mint a nagykereskedelmi vállalatoknál..
6. Racionalizmus
A termékek megvásárlása nem szubjektív kritériumok szerint történik, hanem objektív elemek szerint. Mivel az ipari piacon történő felvásárlások sok pénzt költöznek, meg kell tudni, hogy mit kell vásárolni, mikor és kinek, hogy ne veszítsen el pénzt.
szegmensek
Az ipari piac szegmensei sok, de hagyományosan négy csoportba sorolhatók:
1 - Mezőgazdasági piac
Mindezek közül a legszükségesebb, hiszen ez az, amely több millió embernek nyújt táplálékot, és amelyen nagyobb nyomás van, mivel a növekvő élelmiszer-kereslet előtt meg kell növelni a termelést.
Ezen túlmenően az ilyen típusú piacot a föld és a latifundio birtoklása körüli állandó konfliktusok befolyásolják.
2- Viszonteladói piac
Azokra a közvetítők jelenlétére összpontosít, amelyeken keresztül olyan termékeket értékesítenek, amelyek haszonkulcsa nagyobb, mint a nyilvánosság eladásának kezdeti ára..
Annak ellenére, hogy igaz, hogy olyan szörnyűségekre képes, mint a spekuláció és a szűkös időkben történő felhalmozás, a viszonteladói piacot a gyár értékesítésének növelésére és közvetett munkahelyteremtésre használják..
3. A hivatalos szektor piaca
Ez az, amelyben foglalkozik a kormányzati berendezéssel és annak megfelelő függőségeivel, amelyek az Ön joghatósága alá tartoznak. A hivatalos szektorpiaccal rendelkező vállalkozások hasznosak lehetnek mindaddig, amíg jól ismerik a marketinget, de ha van olyan bürokratikus és politikai környezet, amely kedvez a pénzügyeknek..
4- A nonprofit cégek piacát
Olyan heterogén vállalatok piacára utal, amelyek nem tudnak ugyanolyan nagyságú pénzzel előállítani, mint más piacok, mivel pénzeszközeik jótékonysági vagy magánszemélyek (politikai pártok, vallási gyülekezetek, nem kormányzati szervezetek stb.) Adományaiból származnak..
A marketing problémák nagyobbak, mert ügyfeleik nem vonzódnak könnyen.
stratégiák
Az ipari piac, mint bármely más, különböző stratégiákra támaszkodhat, amelyek segíthetnek növekedni.
Sokan közülük elsőbbséget adnak az értékesítendő termékeknek, míg mások az adott szegmenshez való alkalmazkodásra összpontosítanak..
Vannak olyanok, amelyek egy vegyes módszertant vázolnak fel, amely nem hagyja figyelmen kívül a kínálatot és a keresletet, de nem fogyasztói árakat és egyéb kapcsolódó tényezőket, mint például az elosztás és az értékesítési eszközök..
Ipari piaci példák
A fentiekből kiindulva az ipari piac nagyméretű, ami nagy kiterjedésű.
Ezt a tényt a bányászat, a halászat, a mezőgazdaság, az építőipar, a szállítás, a nagykereskedelem és a kiskereskedelem, az ingatlanok, a különböző szolgáltatások, a kormányzati bürokrácia és a nonprofit szervezetek jelentik..
Ahhoz, hogy ez az üzleti áramkör működjön, szükség van a logisztikai hálózat szegmenseken és ipari stratégiákon alapuló áthelyezésére.
referenciák
- Hága, Paul N. (1985). Az ipari piackutatási kézikönyv. London: Kogan Page Ltd..
- (2002). Piackutatás: Útmutató a tervezéshez, módszertanhoz és értékeléshez. London: Kogan Page Ltd..
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. kiadás. London: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Közgazdasági és pénzügyi szótár. Caracas: Szerkesztői Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Ipari piac szerkezete és gazdasági teljesítménye, 3. kiadás. Boston: Houghton Mifflin Company.
- Shapiro, B.P. és Bonoma, Thomas V. (1983). Az ipari piac szegmentálása. New Jersey: Jossey-Bass Inc..
- (1984). Az ipari piacok szegmentálása. Massachusetts, Egyesült Államok: Harvard Business Review. A hbr.org-ból származik.
- Webster, E. Frederick (1995). Ipari marketing stratégia, 3. kiadás. New Jersey: Wiley.