Mi a Cambaceo?

az azt cambaceo az egyik legrégebbi értékesítési stratégia neve, melyben egy személy elkötelezett a termék vagy szolgáltatás közvetlenül a potenciális vevők vagy vásárlók számára történő felajánlásával. Más szóval, az "arcról szembe" vagy "ajtótól házig" értékesítési rendszer.

Az eladó általában valamilyen áru vagy szolgáltatás gyártója vagy gyártója, bár ez egy professzionális eladó is lehet.

A kezdetektől fogva kialakult cambaceo-rendszer már nem használatos, mert a termékeket földrajzilag messze a városoktól és a hivatalosan megalapozott piacoktól származik..

A cambaceo azonban továbbra is érvényes értékesítési forma, és bizonyos esetekben nagyon sikeres. 

Ilyen például a szépségápolási termékek vagy a háztartási cikkek katalógus-értékesítése, az úgynevezett „többszintű értékesítés”, amely az eladók értékesítését szolgálja, mivel egyre több embert vesz fel az értékesítés többszörözésére.

Továbbá, a hagyományos ajtó-ajtó értékesítők továbbra is léteznek, különösen a vidéki térségekben, ahol nincs internet-hozzáférés, és a rendelkezésre álló áruk és szolgáltatások változatos kínálata nélkül..

A cambaceo főbb jellemzői

-A termékekről és szolgáltatásokról a földrajzilag messze a bevásárlóközpontoktól vagy azoktól, akik valamilyen oknál fogva nem tudnak ilyen központokra költözni.

-Egy viszonylag kis mennyiségű és sokféle terméket vagy szolgáltatást kínál.

-Az árukat közvetlenül vagy katalógusokban fényképekkel mutatják be; ebben az esetben az ügyfél kiválasztja a kedvelő termékeit, és az eladó a következő látogatáson átadja azokat.

-Lehetővé teszi az áruk és szolgáltatások kereskedelmi tranzakcióját azoknak az embereknek, akik nem szerepelnek a hivatalos pénzügyi rendszerben, azaz azoknál, akiknek nincs hitelkártyája, bankszámlája stb..

-Általában nincs nyilvánossága hatalmas eszközökkel, és belföldi és kezdetleges marketinget használnak.

-A formális kereskedelmi rendszerbe nem merülve a cambaceo lehetővé teszi, hogy jobb árakat kínáljon, mivel nincs további költsége, mint például az adók reklámozása, terjesztése és kifizetése, amelyek a termékeket drágábbá teszik.

-A fogyasztókkal való közvetlen kapcsolatnak köszönhetően a cambaceo lehetővé teszi az egyes ügyfelek lehetőségeinek megfelelő fizetési lehetőségeket.

A cambaceo előnyei

-Az eladónak lehetősége van közvetlenül megismerni az ügyfeleit, közvetítők nélkül, és kölcsönhatásba lépni vele a lakóhelyén vagy munkájában szükséges idő és idő..

-Ez a szemtől-szembeni kapcsolat a kereskedő számára első kézből ismerik a fogyasztóját, ami nagyon értékes eszköz a termékeik fejlesztésére..

-Az ügyfél számára ez a közvetlen és személyes kapcsolat a termék megvásárlását megelőzően is biztosít elegendő és megfelelő információt, biztosítva neki, hogy pontosan azt fogja várni és elvárni..

-Lehetővé teszi a termék vagy szolgáltatás előnyeinek és hátrányainak átfogó és különleges értékelését.

-Ez megkönnyíti a fogyasztó igényeinek jobb kielégítéséhez szükséges változtatások vagy módosítások elvégzését.

-Megállapítja a bizalom és a tudás viszonyát, amely nem lehetséges más értékesebb formákon keresztül.

-Lehetővé teszi a kereskedelmi tranzakciókat azok számára, akik nem tartoznak a bankrendszerbe.

-Ez a közvetlen kapcsolat és az ügyfél intim ismerete lehetővé teszi az eladó számára, hogy hazai hiteleket, részletekben történő kifizetéseket nyújtson kényelmesen és általában érdeklődés nélkül, valamint egyéb előnyöket azok számára, akik nem tudták mindig a hivatalos piacon megszerezni azt.

-Mindez a bizalom és az erkölcsi elkötelezettség kapcsolatán alapul.

-A kereskedelmi láncban sok lépés elhagyásával a termék költségeivel, gazdaságosabbá teszi a fogyasztó kezét.

-Ez utóbbi kevesebb költséget jelent a termelő számára.

A cambaceo hátrányai

-A gyártónak vagy az eladónak korlátozott tevékenységi köre van, amelyet a földrajzi hatókör határoz meg.

-Az ügyfélnek kevés vagy korlátozott választási lehetősége van, mint a nagy piacok.

-Nem férnek hozzá a tömegtájékoztatási eszközökhöz való reklámhoz, ezért kevés vagy nem képesek a nagy márkákkal vagy hivatalos létesítményekkel versenyezni.

-A kereskedelmi kapcsolat nagyon kevés embertől függ, így a kapcsolat fenntartása mindkét végén törékeny lesz, azaz, hogy a vevő eltűnik vagy az eladó eltűnik..

-Egy egyre bizonytalanabb világban egyre nehezebb lesz egy ügyfél számára, hogy egy ismeretlen szállítóhoz kinyissa a házuk ajtajait.

A cambaceo manapság

Korábban azt mondtuk, hogy a cambaceo egy ősi kereskedelmi gyakorlat, és mivel a kezdetektől fogva megtörtént, a technológia megjelenése miatt nem használták fel..

Ahelyett, hogy gyengítené, a cambaceo mutált, mivel a modern világ által kínált új eszközöknek köszönhetően felhatalmazott.

Tény, hogy a régi város, a tej, a seprűk és az eszközök értékesítése az ajtótól a házig terjedően nagyobb városokban elképzelhetetlen..

De csak nézd meg a politikusok hozzáállását a választásokhoz közeli időkben, hogy felfedezzék a változás új módját.

A "timbreo" vagy a ház háza a jelöltektől egyértelműen egy közvetlen értékesítés, amelyben az ígéreteket felajánlják, és a szavazatokat fizetési formában kérik..

Másrészt egyre gyakrabban tapasztalható, hogy az online platformon keresztül minden típusú és méretű vállalkozás kínál termékeit vagy szolgáltatásait. Ezt a nagyvállalatok, mint például a kisgyártó vagy a független kézművesek teszik.

Ez a változás új formája, amelyben az eladó - aki már nem hús és vér, de végül egy eladó) - továbbra is kopogtat minden ház ajtaján, hogy gyakorlatilag az árut kínálja. A harang most online reklám.

A technológiai erőforrások folyamatos optimalizálásának köszönhetően az ajánlatot kiterjesztették a fogyasztóra is, jellemzőit, specifikációit és tájékoztatását, valamint a földrajzi hatótávolságot, amelyre a termelő szinte korlátlanul elérheti..

A jól ismert e-kereskedelem nem más, mint egy "digitális cambaceo", amely nagyon hasznos eszköz lett:

• Indítson el új termékeket és tegyen promóciókat
• Kérje meg a kulcsfontosságú fogyasztók termékeinek tesztelését vagy tesztelését
• Hűség létrehozása a márkához: a fogyasztó azonosít egy olyan termékkel, amelyet mérlegel, és egy olyan márkával, amely közvetlenül neki beszél
• Minimalizálja a költségeket azzal, hogy pontosan elérheti a kulcsközönséget
• Nagyobb jövedelmezőség.

Ebből a látószögből nézve, a cambaceo messze nem hal meg, sikerült kevés alkalmazkodni a változásokhoz és az új valósághoz. Élőbb, mint valaha, és itt marad, hogy maradjon.

referenciák

1. I cambaceo. A (z) es.wikipedia.org webhelyről származik
2. Mi az a Cambaceo? A cambaceo.jimdo.com webhelyről helyreállították
3. Abraham Geifman (2012) A cambaceo mint kereskedelmi fegyver. A merca20.com webhelyről visszanyerhető
4. Abraham Geifman (2016). Digitális marketing Salsa-val. Innováció Szerkesztői Lagares. Mexikó.
5. Értékesítési stratégiák a marketingtől. A gestiopolis.com webhelyről beszerezhető.