Részvény:
Mi a célpiac? Fő jellemzők
az célpiac a piac sajátos rése, amelyre egy termékről vagy szolgáltatásról szóló üzenetet irányítanak, annak érdekében, hogy meggyőzze Önt, hogy folytassa a vásárlást.
A célpiac a piaci szegmentáció után keletkezik; ez az eljárás egyik csoportja. Miután ezt a piacot meghatározták, a márka vagy a termék kerül elhelyezésre.
A célpiacot kapó másik megnevezés cél, az angolból kölcsönzött, de a reklám területén széles körben használt szó.
A célpiac kiválasztásakor ugyanolyan csoportba lehet sorolni a hasonló vagy nagyon hasonló demográfiai és pszichográfiai jellemzőkkel rendelkező embereket, valamint hasonló ízeket és igényeket..
Ha a hirdetők nem választanak cél- vagy célpiacot, a termék vagy szolgáltatás helyzete bonyolult, mivel a kiemelendő információkat nem lehet megkülönböztetni a potenciális vevő ízlése és igényei szerint..
A célpiac fogalma a micromercadeo-hoz kapcsolódik, amelyben a reklámkampányok nagyon specifikus ügyfélcsoportokra irányulnak.
A célpiac kiválasztásának kritériumai
Az adott piac kiválasztásának folyamatát piaci szegmentációnak nevezzük.
Az e célból figyelembe vett néhány kritérium:
- Földrajzi hely
- kor
- szex
- Beszerzési szint és / vagy beszerzési kapacitás
- Utasítási szint
- életmód
- Fizikai feltételek
- Zenei preferenciák
- Közlekedési eszközök
- Az információs és kommunikációs média fogyasztásának szokásai
Ez a lista más elemeket is tartalmazhat, mivel az a lehető legtöbb vonás azonosításáról szól, hogy biztosan tudja, hogy mikor, mikor és hogyan kell eladni valamit az embereknek..
Ezek a kritériumok egyesítik az embereket, átalakítják azokat a lényeket, amelyek kommunikálnak és megértik egymást, közös szokásokat fejlesztenek ki. Ennek köszönhetően célpiacnak tekinthetők.
A célpiac kiválasztásának folyamata
A célpiac kiválasztásának különböző módjai vannak. David Meerman Scott marketingstratégája javasolja a célpiac kiválasztását az alábbi kérdésekre adott válaszok alapján:
- Milyen célok és törekvések?
- Mik a motivációk?
- Mi fontos számukra?
- Mik a problémák?
- Melyek a kedvenc témák?
- Mi az Ön oktatási vagy társadalmi környezete?
- Mit csinálnak? Mit csinálnak, hogy éljenek?
- Mennyi pénzt keresnek??
- Mi befolyásolja a vásárlást?
- Férfiak vagy nők?
- Hány évesek??
- Hol élnek?
- Van-e korlátozás a termék megvásárlására?
Ehhez a listához hozzá lehet adni bármilyen más kérdést, amely segít abban, hogy sokkal jobban meghatározza az adott csoport azon jellemzőit, amelyek reklámozásával elérni fogják Önt.
A piaci szegmentációval kapcsolatos megfontolások
Az idő múlásával és a pszichológia és a technológia terén bekövetkezett előrelépések révén a piaci szegmentáció kifinomultabb lett, ahogy az adatok értelmezése is..
Például egyedülálló szegmentálás kockázatos lehet most, mert az emberek olyan életmódot vezethetnek, amely nem kapcsolódik ahhoz, amit valaki szokásosan az adott korban feltételezhet..
Ezen kívül vannak olyanok, akik megismételik, előrevetítik vagy elhagyják életük szakaszát. Ezeket a finomságokat figyelembe kell venni a szegmentáció pillanatában, mert befolyásolják az egyének ízlését, preferenciáit és szokásait..
A célpiac kiválasztásának fontossága
A vállalatok nem tudják kielégíteni a teljes népesség igényét; aztán azon emberek azon csoportját azonosítják, akik képesek lesznek kielégíteni szükségleteiket.
A célpiac meghatározása lehetővé teszi, hogy a marketingtevékenységek egy jól meghatározott csoportra összpontosítsanak, nagyon hasonló igényekkel és beszerzési szokásokkal. Ezen túlmenően minden termék és / vagy szolgáltatás egy adott típusú fogyasztó számára történik.
Vannak olyan termékek tesztelése, amelyek a forgalomba hozatal előtt készülnek. Ezeket a teszteket a meghatározott célpiac „típusú” tagjaival végezzük.
Ezek közül a tesztek közül kiemeli a fókuszcsoportot, amely a potenciális vevők által észlelt termék előnyeinek nyomon követésére irányul, hogy ezeket a jellemzőket kiemelje a reklámüzenetekben. Itt is felismeri a szükséges módosításokat.
Ez az értékelés a termék elindítása után is folytatódhat, így a vállalat mérheti és megértheti ügyfeleinek igényeit..
A célpiac meghatározásának másik oka, hogy befolyásolja az elosztást, az árat, a promóciót és a termék sajátosságait.
Esetenként előfordul, hogy a célpiac finomítása és elhatárolása olyan jó, hogy a termék sikere megnyitja az ajtókat más piacokra.
referenciák
- Andrade, Nancy és mások (2008). A piac szegmentálása a gyorséttermi franchise-ek pozíciójának alapjaként a Maracaibo-önkormányzatban. Multiciencias, január-április, 91-104. A lap eredeti címe: redalyc.org
- Vállalkozó (s / f). Célpiac. Visszaváltva: vállalkozó.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Célpiaci koncepció. A lap eredeti címe: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Célpiac. A lap eredeti címe: investopedia.com
- León, Fran (2015). Tudja, mi a "célpiac"? Visszanyerve: merca20.com
- Marketing és reklám (s / f). Célpiac Visszatérve: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing és az ügyfél: ismerje meg célpiacát, hogy növelje jövedelmét! Visszatérve a következő címen: strategy-marketing-online.com