Piaci részesedési típusok, mutatók, hogyan kell kiszámítani és példák

az piaci részesedése ez azt a százalékos arányt képviseli, amelyet egy adott vállalat egy adott iparágban vagy a piacon elért teljes értékesítés tekintetében adott időszakban szerzett. Ez a vállalat részesedése a teljes értékesítésben a piachoz vagy az iparághoz viszonyítva, amelyben működik.

Például, ha egy vállalat évente 100 millió dollárt értékesít országszerte, és az országban értékesített traktorok száma 200 millió dollár, a vállalat piaci részesedése az országban a traktorokban 50% lesz..

A részvétel a város, régió, ország vagy kontinens teljes értékesítésének százalékos mértéke lehet. A globális piac egy része is lehet.

index

• 1 Változatok
• 2 típus
  • 2.1 Piaci részesedés egységekben
  • 2.2 Piaci részesedés a bevételben
• 3 Mutatók
  • 3.1 A behatolás részvétele
  • 3.2 Portfólió részvétel
  • 3.3 Az intenzív használat mutatója
  • 3.4 Piaci részesedési mutató
• 4 A piaci részesedés kiszámítása?
  • 4.1 Kiszámításának módszerei
• 5 Példák
  • 5.1 Az Apple a kínai piacon
• 6 Referenciák

variációk

A befektetők és az elemzők gondosan ellenőrzik a piaci részesedés növekedését és csökkenését, mivel ez a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak relatív versenyképességének jele lehet..

Mivel egy termék esetében a teljes piac nő, a piaci részesedését fenntartó vállalat ugyanolyan ütemben növeli a bevételeket, mint a teljes piac.

A piaci részesedését növelő vállalat gyorsabban növeli bevételeit, mint versenytársai.

A piaci részesedés növekedése lehetővé teszi a vállalat számára, hogy nagyobb léptékben érje el működését és javítsa jövedelmezőségét.

Egy vállalat megpróbálhatja bővíteni piaci részesedését, akár az árak csökkentésével, a reklám használatával, akár az új vagy különböző termékek bevezetésével. Emellett a közönség vonzása révén növelheti a piac méretét is.

típus

A piaci részesedésnek több típusa van. A piaci részesedések értéke vagy mennyisége lehet. Az érték piaci részesedése a vállalat teljes részvételén alapul a szegmens teljes értékesítésénél.

A volumen az egységeknek a piacon értékesített összes egységhez viszonyított tényleges száma.

Az értékben vagy mennyiségben a piaci részesedés egyenlete általában nem teljesen lineáris. Az egységnek magas monetáris értéke és alacsony összege lehet. Ez azt jelenti, hogy az értékben a piaci részesedés magas lehet, de a volumenben való részesedés alacsony lehet.

Az olyan iparágakban, mint a tömegfogyasztás, ahol a termékek alacsony értékűek, nagy mennyiségűek és sok ajándékkal rendelkeznek, a piaci részesedés értékének összehasonlítása a norma..

Piaci részesedés egységekben

Az adott vállalat által értékesített egységek a teljes piaci értékesítés százalékában kifejezve ugyanazon egységekben mérve.

Piaci részesedés egységekben (%) = 100 * Értékesítés egységekben / Egységes piaci értékesítés.

Ezt a képletet újraszervezhetjük, hogy a két másik változó egységekben, illetve a teljes piaci eladásokban eladásokat generálhassunk, amint azt az alábbi ábra szemlélteti:

Értékesítés egységekben = piaci részesedés egységekben (%) * Összes piaci értékesítés egységekben / 100

Összes piaci értékesítés egységekben = 100 * Értékesítés egységekben / piaci részesedés egységekben (%).

Piaci részesedés a bevételben

A bevételek piaci részesedése különbözik az egységek piaci részesedésétől, mivel az tükrözi azokat a árakat, amelyeken a termékeket értékesítik..

A relatív ár kiszámításának egyszerű módja az, hogy a piaci részesedést a jövedelemben az egységek piaci részesedésével osztjuk.

Piaci részesedés a bevételekben (%) = 100 * Értékesítésből származó bevételek / Az értékesítési piac összes bevétele.

A piaci részesedésekhez hasonlóan az árbevétel piaci részesedésének egyenletét is meg lehet szervezni az értékesítési árbevétel vagy az értékesítési piac összes bevétele kiszámításához a másik két változótól.

mutatók

A piaci részesedés a piaci versenyképesség egyik legfontosabb mutatója. Ez azt mutatja, hogy a vállalat milyen jól működik a piacon lévő versenytársaival szemben.

Ez a mutató segíti a vezetőket, hogy ne csak a piac általános növekedését vagy csökkenését értékeljék, hanem a versenytársak körében az ügyfélválasztás trendjét is.

A piac teljes növekedése következtében az értékesítés növekedése kevésbé költséges és jövedelmezőbb, mint a versenytársak részvételével nyert növekedés..

Éppen ellenkezőleg, a piaci részesedés elvesztése komoly problémákat jelenthet, amelyek stratégiai kiigazításokat igényelnek.

A vállalatok nagy piaci részesedéssel rendelkeznek, mivel általában a magas nyereséggel jár. Ugyanakkor a nagyon magas piaci részesedéssel járó kockázat nagyobb kockázatot is jelent.

Ez agresszív versenyt eredményez, még a trösztellenes fellépéshez is. Ezért a vállalatok arra törekszenek, hogy piaci részesedésüket a kívántnál alacsonyabb szinten tartsák, hogy elkerüljék a verseny és a szigorú szabályok támadását..

A piaci részesedés három mutatóra bontható. Ezeket a három mutatót a piaci részesedés növekedési lehetőségeinek azonosítására használják

Behatolás részvétel

A behatolás azt jelzi, hogy hány ember vásárolt egy terméket a vállalatnak a mérendő kategória termékei tekintetében.

A behatolás részvétele (%) =% Márka penetráció /% Piaci behatolás.

ez participación portfólió

Jelölje meg, hogy mennyi pénzt költenek a vállalatnál, ugyanazon kategóriában másokkal összehasonlítva.

Portfólió-részvétel (%) = A vállalatnál eltöltött összeg / Összesen a kategóriában töltött összeg.

Az intenzív használat mutatója

Megmutatja, hogy az ügyfelek milyen mértékben használják termékeinket ugyanazon kategóriába tartozó más vállalatok tekintetében. Lehet egységként vagy monetáris értékben venni.

Az intenzív használat mutatója = Ügyfeleink körében átlagos kategóriás vásárlások / Átlagos beszerzések a teljes piacon.

Piaci részesedés mutatója

Piaci részesedés (%) = behatolás részvétel * portfólió részvétel * az intenzív használat mutatója.

A piaci részesedés kiszámítása?

A piaci részesedés az értékesítés aránya egy egész piacon, amelyet egy adott szervezet vállal. Ez a piac százalékában jelenik meg.

A piaci részesedés kiszámításához a vállalat értékesítése egy adott időszak alatt oszlik meg a teljes piac értékesítése között. A képlet:

Piaci részesedés = Vállalati értékesítés / Összes piaci értékesítés

Ezt a mutatót arra használják, hogy általános képet adjon a vállalat méretéről a piacával és versenytársaival szemben.

A befektetők piaci részesedési adatokat szerezhetnek különböző független forrásokból, például üzleti csoportokból, szabályozó testületekből. Szintén gyakran a cégtől. Egyes iparágak azonban nehezebben mérhetők pontosan, mint mások.

Módszerek annak kiszámításához

Bár a piaci részesedés valószínűleg a legfontosabb marketing mutató, nincs egyetlen módszer annak kiszámítására..

Ez szerencsétlen, mivel a különböző módszerek a piaci részesedés különböző időpontokban történő kiszámítását eredményezhetik. Ugyanígy egymás között is nagyon eltérő tendenciákat generálnak.

Ezeknek az eltéréseknek az oka az a lencse változása, amelyen keresztül a piaci részesedést látják: a bevételek helyett az egységeket, a csatornában a méréseket végzik (a gyártó szállítása a fogyasztói vásárlásokkal szemben), (a versenyképes világegyetem hatóköre) és a mérési hibák.

Példák

Tegyük fel például, hogy az XYZ Electronics 5 millió dollárt értékesített az Egyesült Államokban, olyan teljes piacon, ahol 100 millió dollárt értékesítettek televízióban ugyanebben az időszakban.

Az XYZ Electronics piaci részesedése 5%. A vállalatok ezt a számot arra használják fel, hogy megítéljék a piacon meglévő erősségüket a célvásárlókkal.

A piaci részesedés nagyon specifikus kategóriákra osztható, hogy a vállalat tudja, hol van versenyelőnye. A televízió példája televíziós értékesítési szegmensekre osztható, például plazma TV-k, LED-ek vagy 3D.

Földrajzi régiókra is bontható. Egy iparágban 5% -os piaci részesedéssel rendelkező cég nagyon erősnek érezheti magát, ha csak egy helyen van egy kis államban.

Az 5% -os piaci részesedés nem lehet nagy szám, ha az 50 országban 50 telephely van.

Az Apple a kínai piacon

Minden multinacionális vállalat a saját piacokon való részvételük alapján mérik sikerességüket. Kína fontos piacot jelentett a vállalatok számára. Ez az ország továbbra is gyorsan növekvő piac számos termék számára.

Például az Apple Inc. piaci részesedési számát Kínában használja az üzleti tevékenység növekedésének kulcsfontosságú teljesítménymutatójaként..

Az Apple hatalmas piaci részesedéssel rendelkezik az okostelefoniparban. A személyes számítástechnikai iparágban azonban kis piaci részesedése van.

Az Apple piaci részesedése az okostelefonok piacán Kínában a 2015. év végi 13,6% -ról 2016-ban 9,6% -ra csökkent. Ez annak ellenére történt, hogy Kínában a teljes okostelefon-piac 9% -kal nőtt 2016.

Az Apple értékesítése Kínában ebben az évben csökkent, mert nem tudott új iPhone-t indítani. Ezután elvesztette a piaci részesedését, mert a kínai versenytársak OPPO és Vivo elindította a középkategóriás okostelefonok sorozatát.

referenciák

1. Investopedia (2018). Piaci részesedés. Letöltve: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). A „piaci részesedés” meghatározása. Letöltve: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Wikipédia, a szabad enciklopédia (2018). Piaci részesedés. Készült: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Piaci részesedés. Készült: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Mi az a piaci részesedés? Small Business-Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.
6. Számviteli kurzusom (2018). Mi az a piaci részesedés? Készült: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Mi az a piaci részesedés? Piaci részesedési mutatók, piaci részesedési képlet. Letöltve: economywatch.com.