Részvény:
15 Promóciós stratégiák és azok jellemzői (valódi példákkal)
az promóciós stratégiák lényegében azok a tervek, amelyek jelzik, hogy milyen lesz a promóció, hol és hogyan fog működni, és hogyan fogják mérni eredményeit. Versenyképes előnyt vagy „rést” kell keresniük, és olyan pályát kell javasolniuk, amely segít a vállalatoknak elérni céljaikat.
Senki sem fog vásárolni olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyet nem hallott, és nem vásárolja meg, ha nem tudja, mit kínál a vállalat. Ezért egy kiváló promóciós stratégia létfontosságú, ha azt szeretné, hogy az üzlet növekedjen.
Manapság a fogyasztókat számos promóciós stratégiával bombázták sok különböző csatornából. A kereskedők kommunikálnak a nyilvánossággal, hogy tájékoztassák, oktassák és meggyőzzék őket, hogy megvásárolják a terméket vagy szolgáltatást.
Ezt a célt szem előtt tartva számos olyan promóciós csatorna létezik, amelyeket a marketingesek kihasználhatnak annak biztosítására, hogy üzeneteik a fogyasztó felé forduljanak. Sok esetben többcsatornás promóciós stratégia szükséges ahhoz, hogy lépést tartson a fogyasztók szemével.
A promóciós stratégia a termékek fogyasztóknak történő reklámozására irányuló terv.
index
- 1 Célkitűzés és előnyök
- 2 A promóciós stratégiák listája
- 2.1 Hagyományos reklám
- 2.2 Online reklám és szociális hálózatok
- 2.3 Közvetlen levél
- 2.4 Versenyek
- 2.5 Közkapcsolatok és szponzorálás
- 2.6 Személyes értékesítés
- 2.7 Termékek ajándékai
- 2.8 Az eladási hely promóciója
- 2.9 Ügyfél-referencia ösztönző program
- 2.10 Nemes okok és jótékonyság
- 2.11 Promóciós ajándékok a márkával
- 2,12 szabad minták
- 2.13 Korlátozott idejű ajánlatok
- 2.14 Ügyfélértékelési események
- 2.15 Értékesítési felmérések után
- 3 Valódi példák
- 3.1 Ingyenes ajándékok a vásárlással
- 3.2 Ingyenes minták
- 3.3 Kedvezményes árak
- 3.4 Versenyek és felhívások
- 3.5 Egy okhoz kapcsolódó termékek
- 3.6 Ügyfélhűségprogramok
- 3.7 Ajánlatok korlátozott ideig
- 4 Referenciák
Célkitűzés és előnyök
A promóciós stratégia fő célja az értékesítés értékének növelése. Általánosságban elmondható, hogy vannak olyan stratégiák, amelyek elsősorban az elsődleges keresletre összpontosítanak, míg mások a szelektív igényekre összpontosítanak.
Egyes vállalatok, hogy növeljék értékesítési volumenüket, célközönségeket célozzanak meg. Az értékesítés értékének növelése mellett a vállalatok promóciós stratégiákat is végrehajtanak az értékesítés stabilizálására..
A hatékony promóciós stratégiának számos előnye van. Segíthet a vállalatnak a megfelelő kereskedelmi információk nyújtásában, a termékek megkülönböztetésében, az értékesítés növelésében, a termék értékének növelésében és az értékesítés stabilizálásában.
A termékkel kapcsolatos konkrét információkkal kapcsolatban a fogyasztók tisztában vannak a termék piaci hozzáférhetőségével. A termékek megkülönböztetésével a vállalat megkülönböztetheti árukat és szolgáltatásait a versenytársaitól.
A vállalat termékétől vagy szolgáltatásától függetlenül a promóciós stratégiák szilárd csoportja segíthet abban, hogy a vállalat kedvező pozícióban legyen, miközben megnyitja az ajtókat egy jövőbeli kommunikációhoz.
A promóciós stratégiák listája
Hagyományos reklám
A termékek és szolgáltatások reklámozása a televízió, a rádió, a hirdetőtáblák, az újságok, a magazinok és más reklámcsatornák tömeges médiájában történő reklámozása révén kiváló módja a fogyasztók figyelmének megragadásának.
A hirdetési szakemberek részletesen megvizsgálják a célközönséget, és olyan hirdetéseket hoznak létre, amelyek kifejezetten a gyenge pontjaikra összpontosítanak, és a terméket vagy szolgáltatást kínálják megoldásként.
Gyakran a hirdetések olyan valódi ügyfelektől származó ajánlásokat tartalmaznak, akik sikeresek voltak a vállalatnál, ami még inkább elkötelezi őket a programjaiknak.
Online reklám és szociális hálózatok
A szociális hálózatok kiváló módja az üzleti fellendülésnek, és ingyenesek vagy viszonylag olcsóak is lehetnek.
A közösségi hálózatok, mint például a Facebook, az Instagram és a Twitter, a vállalatok számára lehetővé teszik a termékek és szolgáltatások népszerűsítését a nyugodtabb környezetben.
Ez sokkal inkább közvetett módja az üzlet előmozdításának, mint egy kemény eladásnak, mint egy reklámnak.
Ez közvetlen marketing a legjobb. A szociális hálózatok olyan potenciális ügyfelek világával kapcsolódnak össze, akik más nézőpontból látják a vállalatot.
Ahelyett, hogy látná a céget, hogy valamit eladjon, a szociális hálózat láthatja, hogy a vállalat személyesebb kapcsolatban áll az emberekkel. Ez segít csökkenteni a vállalat és a vevő közötti szétválasztást, ugyanakkor vonzóbbá és ismertebbé teszi a vállalatot.
Sok vállalat a tartalmi marketinget is használja termékeik vagy szolgáltatásaik reklámozásának módjaként, ami magában foglalja a vállalat által megoldott problémához kapcsolódó, vonzó és egyedi tartalom fejlesztését..
Közvetlen levél
Az e-mail marketing hatékony módja az üzlet előmozdításának. Egyes szervezetek a nevek listáját vásárolják erre a célra, míg mások a listákat semmiből állítják össze.
Ez egy kiváló módja a közönség szegmentálásának és egyénileg való címzésének, megoldást kínálva sajátos problémáikra.
versenyek
A versenyek gyakran használt promóciós stratégia. Sok verseny nem igényel még vásárlást.
Az elképzelés az, hogy népszerűsítsük a márkát, és helyezzük el a logót és a nevet a nyilvánosság előtt, ahelyett, hogy egy nehéz értékesítési kampányon keresztül pénzt keresnénk.
Az emberek szeretnek díjakat nyerni. A promóciós versenyek felhívhatják a figyelmet a termékre, anélkül, hogy a vállalatot kiteszik.
Közönségszolgálat és szponzorálás
Alapvető fontosságú, hogy az iparág médiájával jó kapcsolatot alakítsunk ki a márka kedvező nyilvánosságának megteremtése érdekében.
A pozitív nyilvánosság segít a cégnek a negatív helyzetek vagy botrányok minimalizálásában, és növelheti a fogyasztók támogatását a stresszes helyzetekben.
A sajtóközlemények kiadása, amikor a vállalat eléri a célokat, vagy fontos ügyfelekkel folytat tárgyalásokat, egy közös stratégia a médiával való lépésekhez.
Egyes szervezetek szponzorálást használnak a jó nyilvánosság megszerzésének módjaként. A cég szponzorálhat valamit az iskolai vásároktól a sporteseményekig, olyan területekre összpontosítva, ahol a célpiac a legjobban értékelheti erőfeszítéseit.
Személyes értékesítés
A személyes értékesítés a szervezet értékesítési képviselőjével történik, aki közvetlenül együttműködik az ügyféllel. Ez telefonon vagy személyesen is elvégezhető.
Nem vesz igénybe egy nagy értékesítési erőt a személyes értékesítéshez. Az ötlet egyszerűen az, hogy egyéni szinten kapcsolatba lépjenek az ügyféllel, azonosítva a problémájukat, és életképes megoldásként kínálják az üzletet.
Ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy értelmes és folyamatos kapcsolatot alakítsunk ki az ügyfelekkel.
Termék ajándékok
A termékek ajándékai és annak lehetősége, hogy a potenciális ügyfelek megpróbálnak egy terméket, olyan módszerek, amelyeket a vállalatok gyakran használnak új termékek bevezetésére.
Ezek közül a vállalatok közül sokan támogatják a promóciókat a boltban, így elhagyják a termékeket, hogy meghódítsák a vásárlóközönséget, hogy más termékeket kipróbálhassanak.
Ez a stratégia nemcsak további értéket ad a vásárlásnak, hanem a fogyasztókat is kiteszi a vállalat egyéb termékeire.
Értékesítési pont promóció
Az eladási pont az új termékek eladásának módja, valamint az áru mozgatásának elősegítése. A promóciós stratégia ötlete az impulzus.
Ezeket az elemeket a pénztárca közelében helyezik el, és a fogyasztók gyakran vásárolnak impulzusokról, várakozás előtt a vásárolt termékek kifizetése előtt..
Ügyfélszolgálati ösztönző program
Ez arra ösztönözheti a jelenlegi ügyfeleket, hogy új ügyfeleket hozzanak a boltba. A felhasznált ösztönzők egy része az ingyenes termékek, a nagy kedvezmények és a pénzbeli jutalmak.
Ez egy olyan promóciós stratégia, amely az ügyfélbázist eladóként használja.
Nemes okok és jótékonyság
A termékek promóciója egy ok támogatása mellett hatékony promóciós stratégia lehet. Az ügyfelek számára az az érzés, hogy valami fontos részévé válik, egyszerűen azáltal, hogy olyan termékeket használnak, amelyeket egyébként is használhatnak, és így nyer / nyerhetnek.
A vállalat megszerzi az ügyfeleket és a társadalmi lelkiismeret képét. Az ügyfelek kapnak egy olyan terméket, amelyet használhatnak, és az érzés, hogy segítsen egy oknál.
Ennek egyik módja az, hogy a termék előnyeinek százalékos arányát adja meg annak a oknak, amelyet a vállalat elkötelezett segíteni.
Promóciós ajándékok a márkával
A funkcionális ajándékok megadása a népszerűsítő márkával hatékonyabb promóciós stratégia lehet, mint egyszerűen névjegykártyák szállítása.
A névjegykártyát mágnesre, tollra vagy kulcstartóra helyezheti. Ezek olyan ajándékok, amelyeket az ügyfelek adhatnak, és használhatják, ami megtartja az üzletet a helyén, ahelyett, hogy azokat a szemétbe vagy más fiókkal rendelkező fiókba helyezné, amit az ügyfél nem lát..
Ingyenes minták
Ez a stratégia akkor működik, ha egy terméket kisebb alkotóelemekre lehet felosztani, miközben a teljes élményt is kínálják. Az emberek szeretnek valamit, amit megpróbálhatnak, mielőtt megvennék.
Jobb az ételekkel, de a fürdőkben és a szalonokban is dolgozhat, mintáival krémek és parfümök.
Korlátozott idejű ajánlatok
Korlátozott idejű ajánlatok egy olyan pszichológiai stratégia, amelyet a hirdetési tanácsadók jól tájékoztatnak.
Korlátozott idejű ajánlatok nem mindig a speciális termékekre vonatkoznak. Lehetnek a megszakított vagy nemrégiben elindított termékek ajánlatai.
A lejárati dátum kiadása sürgeti a fogyasztókat. Gyakran úgy döntenek, hogy cselekednek, nem várnak, és elveszítik a lehetőséget.
Ügyfélértékelési események
Az üzleten belüli esemény, az ügyfelek felértékelődésére, ingyenes snackekkel és tombolásokkal, sok ügyfelet vonz.
Az a tény, hogy a rendezvénynek hálára van szüksége, anélkül, hogy bármit meg kellene vásárolni, hatékony módja annak, hogy ne csak a jelenlegi ügyfelek menjenek át az ajtón, hanem a potenciális ügyfelek is..
A pizzák, a forró kutyák és az üdítőitalok olyan olcsó élelmiszerek, amelyek az esemény vonzóbbá tételéhez használhatók.
A termékminták kényelmes beállítása az esemény elindítása előtt biztosítja, hogy az előléptetendő termékek jól láthatóak legyenek, amikor az ügyfelek érkeznek.
Értékesítés utáni felmérések
Az ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel telefonon vagy postai úton történő értékesítés után egy olyan promóciós stratégia, amely először a vevői elégedettség fontosságát helyezi előtérbe. Másrészt, hagyja nyitva az ajtókat bizonyos promóciós lehetőségekhez.
A minősített értékesítők vásárlói felméréseket végeznek az információk összegyűjtése érdekében, amelyeket ezután a marketinghez felhasználhatnak, feltéve, hogy kérdéseket tesznek fel arról, hogy az ügyfelek hogyan érzik magukat a vásárolt termékekről és szolgáltatásokról..
Ennek kettős célja a vállalat népszerűsítése. Először is azzal, hogy aggódunk azzal, amit az ügyfél gondol. Másodszor, hogy mindig igyekszünk a legjobb szolgáltatást és terméket biztosítani.
Valódi példák
Ingyenes ajándékok vásárlással
Számos módja van ennek az értékesítési promóciós technikának a használatára. Egy étterem például egy adott étkezés megvásárlásával ingyenes desszertet kínál.
Az elektronikai áruház ingyenes akkumulátorokat kínál az ügyfeleknek. A kabátkereskedő egy kabát megvásárlásával kínál egy pár szabad kesztyűt. A lábbeli kiskereskedők egy pár zokni adhatnak a vásárláshoz.
A Chik-Fil-A nemrégiben népszerű promóciót indított, amelyben felajánlotta az első 100 ügyfélnek, hogy jöjjenek az újonnan megnyílt üzletekbe, egy ingyenes üdítőitalra egy évig.
A Massage Envy cég gyakran ingyenes egyórás masszázst kínál 150 dolláros ajándékkártya vásárlásával. Ki nem szeret egy ingyenes masszázst?
Ingyenes minták
Az éttermek ingyenes mintákat használnak új menüpontok bevezetésére a fogyasztók számára.
A Costco ezt a módszert nagy sikerrel használja, mintákat szolgáltatva a bolt összes vásárlójának, függetlenül attól, hogy vásárol valamit. A Costco ügyfelek az állatgyógyászati termékek tesztelésére próbáltak állni.
A digitális könyvkereskedők lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy elolvassák a könyv első oldalát vagy első fejezetét. A szoftvergyártók próbaidőt kínálnak.
Kedvezményes árak
Mindenki kedvez a kedvezménnyel, amint azt a Fekete Péntek és a Cyber hétfőn évről évre mutat. Ezek a dátumok olyan kulturális jelenségek, amelyekben a fogyasztók csökkentett áron keresik a kívántakat.
A hardverboltok kis szerszámkészletet kínálnak nagyon alacsony áron. Ez arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy barangolják a boltot, és más, nagy haszonkulcsokkal rendelkező elemeket gyűjtsenek össze.
Versenyek és felhívások
Különösen népszerűek az élelmiszeripari termékek, például a burgonya chips és az üdítőitalok körében. Ezek a termékek a vállalkozáson belüli díjakat kínálják a csomagoláson belül, vagy kódokat adnak meg a palack kupakjain.
Egy okhoz kapcsolódó termékek
A GAP és az Apple nagyszerű fogadtatást kapott a márkás termékekből (RED), amelynek eladási árának egy százalékát Afrikában a HIV / AIDS programok támogatására használták fel..
Ügyfélhűségprogramok
A lyukasztókártyák példaként szolgálnak az ügyféllel való kapcsolat ösztönzésére. Például egy ügyfél bélyegzőt kap minden megvásárolt kávéitalért. A hatodik pecsét után ingyenes italra jogosult.
Korlátozott idejű ajánlatok
A McDonald's nem teszi a McRib szendvicset szokásos menüjének állandó jellegzetességévé, mert a vállalat nem látja a szükséges megtérülést az új termék hozzáadásával. Azonban elegendő, ha évente garantál egy speciális menüpontot.
referenciák
- Carl Hose (2018). Tíz legjobb promóciós stratégia. Small Business - Chron.com. Készült: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018). Promóciós stratégiák a marketingben. Bizfluent. Letöltve: bizfluent.com.
- Tanulmány (2018). Promóciós stratégiák a marketingben: példák és koncepció. Támogatás: study.com.
- 2. termékpiac (2018). 3 termék promóciós stratégia garantálja a sikert. Készült: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 Értékesítési promóciós példák. Hívja a kaptárat. Készült: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Példák a termék promóciós stratégiáira. Small Business - Chron.com. Készült: smallbusiness.chron.com.