Helyzetelemzés az összetételben, hogyan és hogyan történik

az szituációs elemzés olyan módszergyűjteményre utal, amelyet a vezetők a szervezet belső és külső környezetének elemzésére használnak, hogy megértsék a vállalat képességeit, ügyfeleit és üzleti környezetét..

Nem számít, hogy új termék bevezetését tervezi-e a piacon, vagy ha meg kell találnia a vállalat erősségeit és gyengeségeit, a mikro- és makro környezeti tényezők elemzése jelezheti a követendő stratégiákat. Ez a helyzetelemzés célja.

A helyzetelemzés kritikus lépés a hosszú távú kapcsolat kialakítása az ügyfelekkel. A vállalati életben a szituációs elemzés segít meghatározni a jelenlegi helyzetet, és milyen lépéseket kell tenni az előrehaladás folytatásához.

A gyorsan változó környezet és az emberek életmódja rendszeres elemzést igényel, amely képet ad a vállalat helyzetéről az üzleti környezetben, valamint a fejlesztési lehetőségek bemutatására és növekedésük javítására.

index

• 1 Mit tartalmaz ez??
  • 1.1 Fontosság
  • 1.2 Az adatok értelmezése
• 2 Hogyan történik??
  • 2.1 -Az elemzés 5C
  • 2.2 - SWOT elemzés
  • 2.3. A Porter öt erőjének elemzése
• 3 Példa
  • 3.1 A termék helyzete
  • 3.2 Versenyképes helyzet
  • 3.3 Környezeti tényezők
  • 3.4 Elosztási helyzet
  • 3.5 A lehetőségek és a fenyegetések elemzése
• 4 Referenciák

Mit tartalmaz ez??

A szituációs elemzés a makro-környezeti tényezőket is elemzi, amelyek számos vállalatot érintenek, és a mikrokörnyezeti tényezőket, amelyek kifejezetten érintik a vállalatot.

A cél az, hogy jelezze a vállalatnak a szervezeti és termékpozícióját, valamint a vállalat általános túlélését a környezetben. Ez azt is jelenti, hogy az eredményeket előre jelezzük, ha bármilyen irányba döntünk.

Fontos, hogy egy marketingstratégia kidolgozása előtt szituációs elemzést végezzünk.

fontosság

Ez minden üzleti terv alapvető eleme, és azt rendszeresen ellenőrizni kell annak igazolására, hogy naprakészen tartják..

A szituációs elemzés a vállalat külső és belső tényezőit határolja, meghatározza üzleti környezetét, képességeit, jelenlegi és potenciális ügyfeleit, valamint a szervezetre gyakorolt ​​hatásokat..

Segít azonosítani a szervezet erősségeit, lehetőségeit, gyengeségeit és veszélyeit. Ez egy nagyon összetett elemzési típus, és általában minden üzleti terv tartalmazza a helyzetelemzés fogalmát.

Az adatok értelmezése

Bár a koncepciónak egyértelmű előnyei vannak a piac jelenlegi helyzetének azonosítására, valamint a fejlődési lehetőségekre, a szituációs elemzésnek hátrányai is lehetnek, amelyek főként az összegyűjtött adatok téves értelmezéséből adódnak..

Míg a koncepció egyes összetevői számszerűsíthető adatokat tartalmaznak, más részeket csak minőségi adatok mutatnak.

Ezért az értelmezés különböző formákat ölthet. Ennek elkerülése és a lehető legtisztább fénykép megszerzése érdekében figyelembe kell venni a vállalat összes szervezeti egységének észrevételeit és az együttműködésüket..

Hogy történik??

A szituációs elemzés több módszerből áll: elemzés 5C, SWOT elemzése és elemzése a Porter öt erőből.

-5C

A piaci környezet elemzésének leghasznosabb és legelterjedtebb módja az általa nyújtott széles körű információk miatt.

társaság

Ez magában foglalja a vállalat célkitűzéseinek, stratégiáinak és képességeinek értékelését. Ez jelzi az üzleti modell megbízhatóságát, ha vannak olyan területek, ahol fejlesztésre van szükség, és milyen jól alkalmazkodik a szervezet a külső környezethez.

A vállalat missziójának elemzéséből és az e misszió elérése érdekében kitűzött célokból áll.

versenytársak

A verseny elemzése figyelembe veszi az iparágon belüli verseny helyzetét, valamint annak lehetséges veszélyét a vállalat számára.

A fő cél az, hogy a vállalat felkészítse a verseny jelenlegi és potenciális képességeit.

A vállalatnak képesnek kell lennie arra, hogy azonosítsa az iparágon belüli versenytársakat. A közvetlen és közvetett versenytársakat azonosítani kell, valamint a potenciális versenytársakat.

ügyfelek

Az ügyfél elemzése hatalmas és bonyolult lehet. Néhány fontos elemzett terület:

- demográfia.

- Piaci méret és potenciális növekedés.

- Amit az ügyfél kíván és kíván.

- Motiváció a termék megvásárlásához.

- Elosztási csatornák.

- A vásárlás mennyisége és gyakorisága.

- Ügyfél jövedelmi szintje.

közreműködők

A munkatársak hasznosak a vállalatok számára, mivel lehetővé teszik az ötletek létrehozásának növelését, valamint a nagyobb üzleti lehetőségek megszerzésének valószínűségét..

Az ügynökségek üzleti közvetítők. A szállítók a termékek előállításához szükséges nyersanyagokat szolgáltatják. A forgalmazók segítenek a gyártókkal való kapcsolatok kezelésében, valamint a beszállítókkal való kapcsolatok kezelésében.

kontextus

Az üzleti környezet jobb megértése érdekében számos olyan tényezőt kell vizsgálni, amelyek befolyásolhatják az üzletet. A kontextus elemzése PEST elemzésként is ismert.

El kell végezni a politikai és normatív kontextus, a gazdasági kontextus, a társadalmi-kulturális környezet és a technológiai kontextus elemzését..

-SWOT-elemzés

Megvizsgálja a jelenlegi és a jövőbeni helyzeteket, elemzi a jelenlegi erősségeket és gyengeségeket, miközben megvizsgálja a jövőbeli lehetőségeket és fenyegetéseket.

A cél az erősségek fejlesztése és a gyengeségek lehető legnagyobb mértékű csökkentése. A jövőbeni fenyegetés potenciális gyengeség lehet, míg a jövőbeni lehetőség potenciális erő lehet.

-Porter öt erőjének elemzése

Ez magában foglalja a környezet szkennelését a versenytársak fenyegetéseire és azon problémák azonosítására, amelyek minimalizálják a versenytársak által okozott veszélyeket.

A Porter öt erőmodelljének végső célja, hogy segítse a vállalatok összehasonlítását és elemzését az iparág jövedelmezőségével és pozíciójával a közvetlen és közvetett verseny ellen..

példa

Ezek azok az értékes elemek, amelyeket figyelembe kell venni a helyzetelemzés elkészítésekor.

Termék helyzet

A legfontosabb kérdés az, hogy mi a jelenlegi termékem? Ez a meghatározás olyan szegmensekre osztható, mint a fő termék és bármely más másodlagos termék, amely szintén része az eladottnak..

Fontos, hogy ezt a különböző részektől függően figyeljék meg, annak érdekében, hogy az ügyfelek főbb igényeihez kapcsolódjon. Beszélje meg azt is, hogy melyik ügyfél igénye kielégíti a terméket.

Versenyképes helyzet

Elemezze, hogy ki a fő versenytársak: hogyan hasonlítják össze, mit csinálnak, elemzik előnyeiket és jellemzőiket. Mik a versenyelőnyei??

Környezeti tényezők

Milyen belső és külső környezeti tényezőket kell figyelembe venni? Ez magában foglalhatja a teljesítményt befolyásoló szociológiai és gazdasági tényezőket is.

Elosztási helyzet

Tekintse át az elosztási helyzetet: hogyan kerül forgalomba a termék? El kell mennie a forgalmazókon vagy más címzetteken??

A lehetőségek és fenyegetések elemzése

Ehhez SWOT-elemzést kell végezni (erősségek, lehetőségek, gyengeségek és veszélyek).

A piacon rendelkezésre álló lehetőségeket le kell írni, a vállalat előtt álló fontos fenyegetéseket, valamint azokat, amelyek a jövőben szembesülhetnek, azokat a erősségeket, amelyekre a vállalat támaszkodhat, és minden olyan gyengeséget, amely befolyásolhatja a teljesítményét..

referenciák

1. Wikipédia, a szabad enciklopédia (2018). Helyzetelemzés. Készült: en.wikipedia.org.
2. A Balance Small Business (2018). Helyzetelemzés. Megvették: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Helyzetelemzés. Marketing91. Támogatás: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). A stratégiai marketing terv helyzete. Készült: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). A stratégiai marketing terv helyzete. Small Business - Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.