Elosztócsatornák típusai, jellemzői, példái

az csatornákon a különböző vállalkozások, amelyek beavatkoznak egy termék üzleti szerkezetébe és marketingjébe. Célja annak biztosítása, hogy a terméket a gyárból a végső fogyasztóba szállítsák.

A termék forgalmazási csatornája olyan személyekből vagy vállalatokból áll, akik a fizikai átadásukért és tulajdonjogukért felelősek. Mert amikor ez megtörténik, akkor új termék születik.

Tehát ahhoz, hogy egy közvetítő termékcsatornának tekinthető legyen, meg kell szereznie a tulajdonát a gyártó vagy a közvetítő (csatorna) részéről, majd eladhatja azt egy másiknak vagy a végső fogyasztónak..

Az elosztórendszer tartalmazhat résztvevőket vagy elsődleges csatornákat (nagykereskedők vagy kiskereskedők). Speciális résztvevők is részt vehetnek.

Ide tartoznak a szállítmányozó cégek, szállítmányozók, raktárak, jutalékügynökök és termékpiacok. A forgalmazási csatorna a marketing rendszer négy összetevője, a termék, az ár és a piac vagy a hely egyike.

index

• 1 A terjesztési csatornák típusai és jellemzői
  • 1.1 A fogyasztási cikkek csatornái
  • 1.2 Az ipari termékek forgalmazására szolgáló csatornák
  • 1.3 Elosztócsatornák szolgáltatásai
  • 1.4 Több elosztási csatorna vagy kettős elosztás
  • 1.5 Nem hagyományos csatornák
  • 1.6. Fordított csatornák
• 2 Példák a forgalmazási csatornákra
  • 2.1 Közvetlen csatorna
  • 2.2 Kiskereskedelmi csatorna
  • 2.3 Nagykereskedelmi csatorna
  • 2.4 Dupla
• 3 Referenciák

Az elosztási csatornák típusai és jellemzői

Az elosztási csatornák a következő kategóriákba sorolhatók:

Fogyasztási cikkek

Ezek viszont:

Közvetlen csatorna

Ez az, amely a termelőtől a fogyasztóig megy. Ez a csatorna a legegyszerűbb és legegyszerűbb, ami a fogyasztási cikkek terjesztésére létezik, mivel nem jár közvetítőkkel.

Kiskereskedelmi csatorna

A forgalmazás a termelő - kiskereskedelmi fogyasztói rendszert követi. Magas szupermarketláncok és raktárak.

Ez a végső fogyasztó számára a leglátványosabb csatorna. Gyakran a nagyközönséggel kapcsolatos vásárlások ezen a csatornán keresztül történnek.

Nagykereskedelmi csatorna

Az elosztás a rendszer szerint történik: termelő-nagykereskedő-kiskereskedő-fogyasztó. A gyógyszer-, hardver- és élelmiszertermékek elosztását ezen a csatornán végzik.

A nagy keresletű termékeket általában ezeken a csatornákon osztják el. Ez lehetővé teszi a gyártók számára, hogy az egész piacot lefedjék.

Ügynök / közvetítő csatorna

Kövesse a minta gyártóját - ügynök - kiskereskedő - fogyasztó. A nagykereskedők csatornájának használata helyett a gyártók inkább közvetítőket vagy jutalékügynököket szeretnének beépíteni, hogy termékeiket a kiskereskedelmi piacra szerezzék..

A termékeket általában nagy kiskereskedőknek értékesítik. Ez a rendszer nagyon gyakori a romlandó élelmiszerek és olajok forgalmazási láncaiban.

Dupla csatorna

A terméknek a termelőtől a fogyasztóig történő értékesítése a rendszer szerint történik: gyártó - ügynök / közvetítő - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó.

A gyártók néha közvetítő ügynökökhez fordulnak. Ezek viszont nagykereskedőket alkalmaznak, akik nagy láncüzletekben vagy kis üzletekben értékesítenek.

Ipari termékek forgalmazására szolgáló csatornák

Ez a csatornaosztály nyersanyagokat és egyéb termékeket forgalmaz, amelyek végső fogyasztói más cégek, amelyek új termékeket gyártanak.

Az ipari termékek forgalmazása eltér a fogyasztói termékek forgalmazásától. Az ilyen típusú elosztásban négy csatornát használnak.

Közvetlen csatorna (termelő - ipari felhasználó)

Ez a leggyakoribb az ipari felhasználásra szánt termékek beszerzésében, mivel ez a legrövidebb és legközvetlenebb.

Ebben a csatornában azok a gyártók, amelyek nagy mennyiségű nyersanyagot, kellékanyagot, berendezést vagy feldolgozott anyagot vásárolnak más gyártóknak.

A gyártók vagy a gyártók saját értékesítési erőiket használják termékeik forgalmazására és értékesítésére.

Ipari forgalmazó

Kövesse a rendszer gyártóját - ipari forgalmazót - ipari felhasználót. A gyártók ipari forgalmazókat használnak közvetítőként, hogy eladják ügyfeleiknek. Erre példa a légkondicionálók gyártói.

Ügynök / közvetítő csatorna

A közvetítő lehet a termelő, az ügynök vagy az ipari felhasználó. Ez egy nagyon hasznos csatorna azoknak a vállalatoknak, amelyeknek nincs saját értékesítési osztályuk.

Csatornaügynök / bróker - ipari forgalmazó

Itt a közvetítő lehet ipari forgalmazó, a gyártó, az ügynök vagy az ipari felhasználó. Ezt a típusú csatornát akkor használják, ha az értékesítési rendszer nem teszi lehetővé az ipari felhasználó számára, hogy közvetlenül eladjon.

Elosztási csatornák szolgáltatásai

A nyújtott szolgáltatások jellegéből adódóan ezek a csatornák különböző speciális elosztási igényeket támasztanak.

Termelő - fogyasztó

A nyújtott szolgáltatások bizonytalansága személyes kapcsolatokat igényel a gyártó / termelő és a fogyasztó között. Ez mind a gyártási folyamatban, mind a származtatott értékesítési tevékenységben jelentkezik.

Ilyen például az orvosi vagy jogi konzultáció, többek között az elektromos szolgáltatás.

Gyártó - ügynök - fogyasztó

Itt a termelő és a fogyasztó közötti személyes kapcsolattartás nem feltétlenül szükséges a szolgáltatás elosztásának teljesítéséhez. Ezután az ügynök vagy a közvetítő aktív részeként lép be.

Például az utazási iroda a jegyértékesítés vagy a szálláshely elhelyezéséhez megfelel ennek a funkciónak.

Több elosztási csatorna vagy kettős elosztás

Számos csatornát használnak a piac jobb lefedésére.

Nem hagyományos csatornák

Ezek különböző termékek (versenytársak) közötti különbségeket állapítanak meg egy termék és egy másik között..

Fordított csatornák

Ezeket akkor használják, ha a termékeket a gyártó javára vagy újrafeldolgozásra visszaküldi, de ez különböző elosztócsatornákon történik.

Példák az elosztási csatornákra

Közvetlen csatorna

Az ilyen típusú csatornákon a leggyakrabban használt forgalmazási formák a következők: hagyományos közvetlen ajtó-ajtó értékesítés, telemarketing, telefonos értékesítés vagy postai értékesítés. A közvetítők nem vesznek részt ilyen típusú csatornákban.

Ez a helyzet az olyan vállalatok esetében, mint az Avon és az Amway.

Kiskereskedelmi csatorna

Ez a helyzet, ha a Wal-Mart közvetlenül a kizárólagos gyártóktól vásárol. Magában foglalja a szupermarketeket is, amelyek közvetlenül a termelőtől vásárolnak mezőgazdasági termékeket.

További példák az autókereskedők, benzinkutak és ruházati üzletek.

Nagykereskedelmi csatorna

Ennek a csatornának egy reprezentatív példája az utazási irodák, amelyek nagykereskedőktől utazási csomagokat vásárolnak. Egy másik eset a falvak kis üzletei, amelyek nagykereskedőktől vásárolt termékeket értékesítenek.

kettős

Az ilyen típusú csatornák példái a különböző piaci franchise-ok és az exkluzív importőrök.

referenciák

1. Rodríguez, R. H. Marketing forgalmazási csatornákkal. Struo kiadványok. A következőt kapta: books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Az értékesítési csatornák stratégiai marketingje: kereskedelmi marketing, verseny, saját márka. A következőt kapta: books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. A növény elosztásának alaptípusai. A (z) sisbib.unmsm.edu.pe
4. Elosztási csatornák. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Elosztási csatornák: a bányászati ​​kitermelési anyagok nagykereskedőinek fő jellemzői Barranquilla - Kolumbia. Visszanyerve a publicaciones.urbe.edu-tól.
6. A terjesztési csatornák típusai. A promonegocios.net-ből származik.
7. Borrero, J. C. Stratégiai Marketing. Szerkesztői San Marcos. A következőt kapta: books.google.co.ve.