A jó ár változóinak változói, hogyan azonosíthatók és példák



az változók a termék árában a különböző tényezők, amelyeket a vállalatnak figyelembe kell vennie egy termék vagy szolgáltatás eladási árának megállapításakor. Az ár gyakran az egyik legnehezebb dolog, amit meghatározni az üzletben.

Függetlenül attól, hogy alacsony vagy magas áron kíván-e termékeket kínálni, először meg kell értenie a piacot, és stratégiákat kell kidolgoznia a kereslet és a jövedelem szintje szerint.

Ha az embereket arra kérik, hogy túlzottan fizessenek egy szolgáltatásért vagy termékért, akkor abbahagyják a vásárlást. Ha viszont az ár nagyon alacsony, akkor a haszonkulcs csökken, vagy a fogyasztók feltételezik, hogy a termék alacsony minőségű. 

Az optimális ár általában figyelembe veszi az összes költséget és maximalizálja a haszonkulcsokat, miközben továbbra is vonzó a fogyasztók számára.

A termékek versenyképes árképzési stratégiájának megteremtése elengedhetetlen, különösen, ha a marketingterv célja, hogy növelje a piaci részesedést és túléljen egy nagyon versenyképes környezetben.

index

  • 1 Melyek a jó ár változói??
    • 1.1 Versenyzők
    • 1.2 Költségek
    • 1.3 A termék piaci állapota
    • 1.4 A gazdaság állapota
    • 1.5 Ügyfélkapcsolati erő
    • 1.6 Egyéb elemek
  • 2 Hogyan azonosítják őket??
    • 2.1 Ismerje meg a piacot
    • 2.2 Tanulmányozza a versenyt
    • 2.3 Számítsa ki a költségeket
    • 2.4
    • 2.5 Az érték az érték alapján
  • 3 Példák
    • 3.1 Az ár jelezve
    • 3.2 Árpszichológia
    • 3.3 Csomagárak
  • 4 Referenciák

Melyek a jó ár változói??

versenytársak

Nagy hatással vannak az árképzési döntésekre. A piaci szereplők relatív kvótái, vagy a piaci erő erőssége abban rejlik, hogy a vállalat önálló formátumú árakat állapíthat meg, vagy követnie kell a versenytársak által bemutatott vezetést..

kiadások

Az eladási ár megállapításakor a vállalat nem hagyhatja figyelmen kívül a termelési költségeket vagy a termék megvásárlását.

Hosszú távon a vállalat sikertelen lesz, ha a költségnél kevesebbet értékesít, vagy ha bruttó haszonkulcsa túl alacsony ahhoz, hogy fedezze a vállalat állandó költségeit.

A termék piacának állapota

Ha nagy a kereslet a termékre, de hiány van a kínálatban, akkor a vállalat növelheti az árakat.

A gazdaság állapota

Néhány termék érzékenyebb, mint mások a munkanélküliség és a munkavállalói bérek változásaiban. A luxustermékek gyártóinak alacsonyabb árakat kell kapniuk, különösen, ha a gazdaság recesszióban van.

Ügyfélkapcsolati erő

Kik a termék vásárlói? Van-e tárgyalóerejük a megállapított áron? Az egyéni fogyasztóknak egy kis szupermarket felett kevés alkupozíciójuk van, bár máshol is vásárolhatnak.

Azonban egy olyan ipari ügyfél, aki jelentős mennyiségű terméket vásárol egy cégtől, alacsonyabb vagy különleges áron tárgyalhat.

Egyéb elemek

Fontos megérteni, hogy az árak nem hozhatók létre a marketinget alkotó egyéb elemekre való hivatkozás nélkül.

Az alkalmazott forgalmazási csatornák befolyásolják az árat. Lehetséges, hogy az ugyanazon eladott termékért különböző árakat kell fizetni, ha közvetlenül a fogyasztókhoz vagy közvetítőkön keresztül történik.

A termék árának a termék életciklusának romlásának fázisában alacsonyabbnak kell lennie, mint annak elindítása.

Hogyan azonosíthatók?

Ismerje meg a piacot

Meg kell találnia, hogy mennyi díjat számít fel a versenytársak, valamint hogy mennyit fizetnek az ügyfelek. Ezután eldöntheti, hogy szeretné-e megegyezni vagy meghaladni őket. Ezt a pontot "mérlegpontnak" nevezik.

Veszélyes azonban, hogy egyszerűen egyezzen az árral. Biztosnak kell lennie abban, hogy minden közvetett és közvetlen költség fedezhető.

Tanulmányozza a versenyt

Mindig jó ötlet, hogy ismerjék meg a versenyt annak érdekében, hogy a leggyengébb ponton megkérdőjelezzék őket, és így jó helyzetbe kerüljenek. Ehhez SWOT (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések) elemzésre van szükség.

Miután felismerték a gyengeségeiket, üldözhetik az ügyfeleket, akik nem elégedettek a verseny által kínált termékekkel és szolgáltatásokkal, és így előrelépnek.

Olyan helyekre is összpontosíthat, ahol a verseny viszonylag gyenge ahhoz, hogy elég gyors piaci részesedést szerezzen.

Számolja ki a költségeket

Minden közvetlen költséget bele kell foglalni, ideértve a szolgáltatás vagy termék fejlesztésére fordított pénzt is. Ezután kiszámítjuk a változó költségeket (csomagolás, anyagok stb.). Minél többet csinálnak vagy értékesítenek, annál magasabbak lesznek ezek a költségek.

Számítsuk ki, hogy a fix költségek mely százalékos költségei, mint például a bérek és a bérleti díjak, a terméknek fedeznie kell. Mindezek a költségek összeadódnak, és térfogattal osztva egységnyi átlagos költséget állítanak elő.

Kiegészítő áron

További költségár meghatározása a nyereség százalékos arányának a költségekhez való hozzáadását jelenti. Ez biztosítja, hogy a vállalat teljes költsége és az előre meghatározott haszonkulcs teljes mértékben visszaálljon..

Ez a limonádé klasszikus ára, és gyakori az üzleti vállalkozások között.

Ár alapján érték

Ezt az érték határozza meg, amit az ügyfelek egy termékhez rendelnek. Önnek tisztában kell lennie a piaccal az ár alapján számított ár meghatározásához.

Például a blender piacra jutásának költsége 11 dollár lehet. Lehetséges azonban, hogy 26 dollárt számolhat fel az ügyfelektől, ha ez a piacon meglévő érték.

Példák

Jelzett ár

A legtöbb kiskereskedő jelölési árakat használ. Viszonteladják azokat a termékeket, amelyeket vásároltak egy nagykereskedőtől, majd megállapítják azt a kiskereskedelmi árat, amely az eredeti nagykereskedelmi árból és a kiskereskedő jelzett haszonkulcsából áll..

Például, egy könyvesbolt 10% -kal többet tud eladni a könyvesboltban felmerülő költségeknél.

Ez a pótdíj fedezi az üzleti leltár kezelésével kapcsolatos költségeket (munkaerő, biztosítás, bérlet stb.), És további haszonkulcsot biztosít.

Árpszichológia

Kimutatták, hogy egy óra 199 dolláros árának megadása több fogyasztót vonz, mintha 200 dollárra lenne beállítva, bár az igazi különbség itt elég kicsi..

Ennek a tendenciának az egyik magyarázata, hogy a fogyasztók nagyobb figyelmet fordítanak az első számra az árcédulában, mint az előzőben..

Az árpszichológia célja a kereslet növelése a fogyasztó számára nagyobb értékű illúzió létrehozásával.

Csomagárak

A csomagárak hatékonyabbak a kiegészítő termékeket értékesítő vállalatok számára. Például egy étterem a csomag árát kihasználhatja úgy, hogy a desszert minden egyes, a hét egy adott napján eladott ételbe foglalja.

A kisvállalkozásoknak szem előtt kell tartaniuk, hogy a magasabb értékű tételekből származó nyereségnek ki kell térítenie az alacsonyabb értékű termékből származó veszteségeket..

referenciák

  1. Marketing fánk (2019). Hét módja a termék árainak. Készült: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Termékárképzés mint marketingstratégia. Small Business - Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Árképzés - az Ár beállításakor figyelembe veendő tényezők. Készült: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Az árképző terméket befolyásoló tényezők: belső tényezők és külső tényezők. A cikkkönyvtár. Készült: yourarticlelibrary.com.
  5. Április Maguire (2019). 6 Különböző árképzési stratégiák: melyik az Ön vállalkozásának megfelelő? Intuit Quickbookok. Készült: quickbooks.intuit.com.