A piaci szegmentáció 6 legmegfelelőbb típusa

A legfontosabbak a piaci szegmentáció típusai a viselkedési szegmentáció, a demográfiai, a pszichográfiai, a földrajzi, az iparág típusát figyelembe vevő és a kínált termékeken vagy szolgáltatásokon alapuló..

A piaci szegmentáció az a folyamat, amelyben a nagy homogén piacot meghatározzák és több azonosítható szegmensre bontják, szükségletekkel, vágyakkal vagy hasonló keresleti jellemzőkkel..

Célja egy olyan marketing kombináció kialakítása, amely megfelel az egyes szegmensek ügyfeleinek elvárásainak.

Kevés cég elég nagy ahhoz, hogy kielégítse az egész piac igényeit, így a legtöbbnek szét kell osztania a teljes igényeket szegmensekre, hogy kiválassza azokat, amelyekben a vállalat a legjobban felkészült.

A piaci szegmentáció is hatékony módja annak, hogy felfedezzük a legjobb módot az ügyfelek elérésére.

Ha a piac kis csoportokra vagy meghatározott ügyfélcsoportokra oszlik, az egyes ügyfélcsoportok eléréséhez szükséges pontos stratégiák hozhatók létre.

A jó piaci szegmentálás érdekében lehetővé kell tenni a szóban forgó csoport mérését, és ennek elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy nyereséget nyújtson.

Jó szegmentáció esetén a csoportnak stabilnak kell lennie, és nem kell eltűnnie az idővel, és lehetővé kell tenni a potenciális ügyfelek elérését marketingtevékenységeken keresztül..

A piaci szegmentáció 6 fő típusa

1- Demográfiai szegmentáció

A demográfiai szegmentáció az egyik legegyszerűbb szegmentáció és valószínűleg a leginkább használt. A legtöbb vállalat használja a megfelelő lakosságot a termékeik használatához.

A piacok több szempontból is szétválaszthatók, például életkor, jövedelem, családi méret, foglalkozás, vallás, nemzetiség, nem és faj..

Ez a fajta megosztás lehetővé teszi, hogy az ügyfelek korszakát, vagy az adott iparág versenytársainak leereszkedését figyelhesse meg..

Amikor az ügyfelek demográfiai csoportosításra kerülnek, stratégiák hozhatók létre ezek eléréséhez konkrét módon, mivel az egyes demográfiai csoportokhoz tartozó személyek hajlamosak ugyanúgy reagálni a reklámra..

Ez a fajta piaci szétválás szinte minden iparágban figyelhető meg: autóktól, szépségápolási termékekektől és mobiltelefonoktól a ruházatig és lábbelikig.

Ez azon a feltevésen alapul, hogy az ügyfelek vásárlási viselkedését demográfiai tényezők befolyásolják.

Erre a szegmentálásra példa látható az autóiparban. Ez a piac különböző árkategóriákkal rendelkezik; például Maruti olcsóbb autókat készít, így a cél a középosztályú emberek.

Másrészt a BMW drágább autókat gyárt, így a cél az, hogy vonzza a magas színvonalú vásárlókat.

2- Viselkedési szegmentáció

Ez a fajta szegmentálás a lakosságot magatartásuk és döntéshozatali mintájuk alapján osztja el.

Lehetőség van egy termék vagy szolgáltatás forgalmazására az egyén viselkedése alapján. Például a fiatalok inkább az ízesített kávét részesítik előnyben, vagy a sportrajongók gyakran porlasztó dezodorokat használnak.

A viselkedés nagyszerű módja lehet a lojalitásnak. Általában az ügyfél egy adott márkához való hűsége segít a hirdetőknek kisebb csoportokba sorolását.

Erre a szegmentálásra példa a reklám az ünnepségek alatt. Karácsonykor a fogyasztási minták eltérnek a többi napon látható mintáktól.

3- Pszichográfiai szegmentáció

Ez a divízió meghatározza a piac szegmenseit az emberek életmódja, tevékenységei, érdekei és véleményei révén.

Ez a szegmentáció hasonló a viselkedéshez, de a pszichográfia figyelembe veszi a fogyasztói vásárlási magatartás pszichológiai aspektusait is.

A közönség a személyiség, az életmód és a hozzáállás alapján oszlik meg. Ez a szegmentálási folyamat azon a feltevésen alapul, hogy a fogyasztó vásárlási részlegét személyiségük és életmódjuk befolyásolhatja.

A személyiség az olyan jellemzők kombinációja, amelyek az egyéni karaktert (szokások, hozzáállás, temperamentum, többek között a tényezők) alkotják, és az életmód az, ahogyan egy személy életét él.

Ezen információk felhasználásával képet készíthet arról, hogy az emberek mennyire élvezik a szabadidejük elfoglalását, és mi teszi őket azonnali válaszként.

A célpiac tevékenységeinek és érdekeinek meghatározásával olyan termékeket és szolgáltatásokat fejleszthet ki, amelyek tökéletesen megfelelnek az Ön igényeinek.

Például a ruházati üzletek, mint a Zara, életmódjuk szerint szegmentálják piacukat: az ügyfelek, akik a legújabb trendeket vagy ruhákat akarják bizonyos életmódokra vásárolni, ott vásárolhatnak.

4- Földrajzi szegmentáció

Az ilyen típusú piaci szegmentáció az embereket földrajzi elhelyezkedése alapján osztja el. A potenciális ügyfelek eltérő igényeket támasztanak azon földrajzi helyek alapján, amelyekben azok megtalálhatók.

Ez a fajta piaci szétválás fontos a vállalatok számára, mivel a különböző régiókhoz tartozó személyek eltérő követelményekkel rendelkezhetnek.

Például, a cég olyan hideg országokban forgalmazhatja a fűtőtesteket, amelyeknek nehéz télük van, míg ugyanaz a cég melegebb országokban vagy intenzív nyáron értékesítheti a légkondicionálókat..

Jelenleg az iparágak elérése magasabb, mint a múltban, de a vállalatok továbbra is alkalmazzák a földrajzi szegmentáció elveit, amikor több helyi vagy nemzetközi területen kívánják bővíteni az üzletet..

5- Szegmentáció az iparágak szerint

Ez a piac különböző iparágakra oszlik. Például meghatározhatja a mezőgazdaságot, és magába foglalhatja mindazt, ami ehhez a területhez kapcsolódik: a hatalmas élelmiszergyártóktól a kis családi gazdaságokig.

Ez tovább pontosítható, többek között a tejtermékek, a húsok, az ökológiai termékek, a gyümölcsök és a termékek között szegmentálva. Minél konkrétabb, annál jobb a fogyasztói piac meghatározásának valószínűsége.

6- Segítségnyújtás a kínált termékek vagy szolgáltatások szerint

Széles kategóriát vehet igénybe, például számítógépeket, vagy kiválaszthat egy adott rést, például az ablak árnyalatait.

Szerviz szempontjából is szegmentálható: egy széles kategóriából, például autójavításból, egy adott elemből, például fékekből vagy jet tisztításból.

Minél pontosabb a szegmentáció, annál valószínűbb, hogy a reklám, a termék vagy a szolgáltatás sikeres lesz.

referenciák

1. 7 típusú piaci szegmentáció (2015). A blog.udemy.com webhelyről származik
2. Piaci szegmentáció - meghatározás, alap, típusok és példák (2017). A feeddough.com-ból származik
3. A piaci szegmentáció 4 fajtája és a szegmensek szegmentálása (2017). A marketing91.com-ból származik
4. Piaci szegmentáció. Visszavont az businessdictionary.com oldalról
5. Piaci szegmentáció. A investopeidia.com webhelyről beszerezhető