Mit jelent a meggyőzés? (példákkal)

meggyőzni ez az egyik olyan készség, amelyet az ember olyan régi, mint maga a nyelv születése. Meghatározható egy másik személy sikeres mentális állapotának befolyásolására irányuló szándékos erőfeszítésként. A kifejezés latinul származik persuādeō, amelynek jelentése a meggyőzés.

Az ő befolyása az emberiség történetében olyan, hogy még a filozófus, Alfred North Whitehead úgy véli, hogy a "civilizáció a meggyőzés ereje az erő felett".

Ebből a szempontból tekinthető, hogy figuratív értelemben az, hogy az ember több ezer évvel ezelőtt öltözött barbár bőrét a civilizált ember ruhái váltották fel, amennyiben egyre több meggyőzés elemet vezettek be . Ez azt jelenti, hogy megváltoztatták az impulzusokat a brutális erő használatára a társadalmi rend és a stabil egyéni élet elérése érdekében.

Használata szorosan kapcsolódik a nyelvi kifejezés területéhez, vagyis arra, hogy szóbeli kifejezéseket fogalmazhat meg, különösen retorikai formájából..

E fegyelem gyakorlata gyakori volt az ókori görögökben, akik szerették a beszélgetést, élvezték a saját szavaik erejét és ezek hatását azokra, akik őket hallgatták. Azt mondják, hogy a Kr. E. Ötödik század második negyedében akkor, amikor nagyobb jelentőséget kaptak, miután Tibias és Corax, vagy esetleg mindketten elkötelezték magukat, hogy tanítsanak egy bírósági retorika technikát.

Másrészről, az ókori rómaiak is nagy társadalmi súlyt adtak azoknak, akik a szavakkal sikerült meggyőzni másokat a politikával kapcsolatos kérdésekben, és Marco Tulio Ciceroban, a retorika egyik fő képviselőjében, akik egy egész trükköt írtak. az ok miatt.

Talán 9 kulcsot szeretne meggyőzni valakit.

A meggyőzés jelenlegi használata

A sokféle felhasználás között gyakran szerepel reklámkampányokban, politikai beszédekben vagy üzleti konferenciákban.

Ennek terjedelmét és érvényességét azonban az új terjesztési mechanizmusok miatt növelték, a közönség számát egyre nagyobb mértékben érte el, mint amennyit a múltban lehetett volna elérni, sőt befolyásolhatnák azoknak a témáknak a gondolkodását, amelyek földrajzi helyzete távol van.

A meggyőzés és a kényszer közötti különbség

Alapvető fontosságú, hogy az a személy, akit meg akarunk győzni, bizonyos módon szabadon választhatja, hogy megváltoztatja-e mentális állapotát, annak érdekében, hogy valódi meggyőződésnek lehessen tekinteni. Az erőszak nem kényszerítheti azt, hogy bizonyos módon mondja vagy cselekedjen.

például:

Egy tolvaj fenyegeti az áldozatot lövéssel, ha az általa birtokolt pénzt nem adják neki. Nem tekinthető úgy, hogy meggyőzze az alany által a fegyverrel végzett tevékenységet.

Ezzel szemben egy olyan személy, aki televíziós hirdetésnek volt kitéve, és felkéri Önt arra, hogy adományozjon egy jótékonysági szervezetnek, ahol később beleegyezik abba, hogy összeget ad az ügynek. Ebben az esetben, ha beszélhetünk a meggyőzésről.

A meggyőzés osztályozása

Miután az alapvető jellemzők tisztázódtak, tovább lehet lépni a meggyőzés osztályozásához. Ez két fő típusra osztható a végső témakör szerint, melyben módosítani kívánja:

Kognitív meggyőzés

Minden személy, miután összegyűjtötte a környezetükkel kapcsolatos információkat, elemezte a következményeket és az előnyöket, olyan döntéseket hoz, amelyek lehetővé teszik maguknak, hogy ítéletet hozzanak, hogy kiválasszák a megfelelő határozatokat, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy ellenőrizzék érzelmi, társadalmi vagy fizikai helyzetüket..

Ez a meggyőződés, amelyet személyes módon valósítottak meg, kognitív meggyőződésnek nevezik. Az egyén "meggyőzi" magát, hogy helyesen cselekszik.

Ideológiai meggyőzés vagy propaganda

Amikor azt javasoljuk, hogy az egyén számára idegen vélemények vagy érzések megváltozását hozzák létre, azt mondják, hogy ideológiai meggyőződést vagy propagandát alkalmaznak. Az ilyen típusú meggyőzésre példák a politikai beszédek, a marketing kampányok, a televíziós reklámok.

Ezzel kapcsolatban úgy véljük, hogy ez a racionális mechanizmusok révén elért meggyőződés hosszabb ideig tart, és a nem racionális mechanizmusok révén nagyobb mértékben befolyásolja a későbbi gondolatokat és viselkedéseket, mint a meggyőzés..

A meggyőzés módszerei

Vannak különböző mechanizmusok, amelyek segítségével elérheti az egyén meggyőződését. Néhányat az alábbiakban említettünk:

Kognitív oszcilláció

Arra törekszik, hogy megismerje a téma irracionális meggyőződését, az alapítvány hiányzóit, és viszonylag egyszerű módon bontható fel, ami a habozás jelenségét okozza. Miután felismeri, hogy milyen okok miatt van egy bizonyos attitűdben, akkor egy új irányba hajolhat.

Ez a válság pillanata az, amit a meggyőző használ, aki új ötletet vezet be, amelyet elégséges okokkal mutatnak be annak kényelmének vagy igazságának bizonyítására. A meggyőzött személy elfogadja az ötletet, megváltoztatja gondolkodásmódját, és így megváltoztatja hozzáállását.

Az attitűdök mérése

Az a megértés, hogy a meggyőzés hatása a hozzáállás megváltoztatásával fejeződik be, akkor a kezdeti attitűdök mérése lehetővé teszi, hogy tudjuk, milyen közel vagy messze van a meggyőző téma a kívánt attitűdtől.

például:

Meg akarja győzni a gyereket, hogy távolodjon a tűztől, mert veszélyes. Az esetre vonatkozó attitűdök mértékének mérése a következő lehet:

Az előző mérési skálán észrevehetjük, hogy ha a gyermek fél a tűztől, akkor viszonylag egyszerű lesz meggyőzni őt, hogy távol maradjon, csak azért, hogy megerősítse a hozzáállását, és valószínűleg magyarázza a túl közelítés lehetséges következményeit..

Éppen ellenkezőleg, ha a gyermek vonzódik a tűzbe, akkor több erőfeszítésre lesz szükség, hogy meggyőzze őt, hogy távol maradjon.

Ellenálláskezelés

A meggyőzés minden folyamatát kísérő tényező az ellenállás, amelyet úgy értünk, mint az egyén azon képességét, hogy szilárd meggyőződésben álljon meggyőző támadás előtt..

A csökkentés elérése az egyik leghatékonyabb módszer a meggyőződés elérésére. Négy típusba sorolható:

Reaktív ellenállás

Ez arra az esetre utal, amikor az egyén szándékosan kifejezi visszataszítását a várt attitűdtől olyan kifejezésekkel, mint "Nem szeretem!" Vagy "Soha nem fogok!".

bizalmatlanság

Amikor az egyén óvatos a javasolt magatartással kapcsolatban, nem bízik a mögöttes motívumokban, akik megpróbálják meggyőzni őt.

ellenőrzéssel

Arra utal, hogy amikor az egyén tudatában van annak, hogy a hatás célja, és természetes reakciójuk az, hogy gondosabban gondolkodjanak minden ponton, minden javaslatot mélyebben megkérdőjelezve.

tehetetlenség

Szembesülve azzal a szándékkal egyértelműen betöltött üzenettel, hogy meggyőzze őt, az egyén továbbra is meggyőződésében marad, nem pontosan ellenáll, marad statikus.

Hogyan lehet megszüntetni a meggyőződést

Mivel a meggyőzéshez használt módszerek fejlődtek, ezzel szemben olyan módszereket is kifejlesztettek, amelyek célja annak megállítása.

Néhány kortárs megközelítés arra összpontosít, hogy rezisztensebb attitűdöket teremtsen a létfontosságú területeken, mint például az egészségügy, az oktatás vagy a vallás. Annak érdekében, hogy egy ilyen meggyőződés elleni meggyőző támadás ne érje el a várt eredményt.

Ez különösen azért fontos, mert a legértékesebb eszmék és alapvető hiedelmek sérülékenységét vizsgáló tanulmányok mutatják..

Ennek az az oka, hogy az ilyen meggyőződéseket egyszerűen támogatták és ritkán védik, ezért úgy véljük, hogy jobb oktatással az egyén jobban ellenáll a meggyőzésnek..

referenciák

1. Silber, J. R. (1963). Polgármester, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Univerzális latin-spanyol szótár. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P. és Pfau, M. (2002). A meggyőzés kézikönyv: Az elmélet és a gyakorlat alakulása. Sage publikációk. o. 17.
4. Española, R. A. (2017). A spanyol nyelv szótára. 2017 április 7-én, a rae.es-ből származik.
5. Kennedy, G. A. (2015). Elmélet története, I. kötet: Meggyőzés művészete Görögországban (1. kötet). Princeton University Press. 26.o..
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Ellenállás és meggyőzés New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 7. oldal.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Ellenállás és meggyőzés New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 14. oldal.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Ellenállás és meggyőzés New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 26. oldal.
9. O'keefe, D. J. (2002). Meggyőzés Theory & Research (2. kiadás). London: Sage publikációk. o. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Meggyőzés Theory & Research (2. kiadás). London: Sage publikációk. o. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) retorika a Herenio Mexikó autonóm egyeteméhez, p. 12.
12. Roiz Miquel A meggyőzés modern technikái 2017. április 7-én, a imagenes.mailxmail.com oldalról kerültek vissza.