Potenciális piaci jellemzők, hogyan kell kiszámítani, példák

az potenciális piacon Ez a piac azon része, amely a jövőben megragadható. Ez magában foglalja mindazokat, akik ma nem vásárolnak a cégtől, de akik potenciálisan ügyfelekké válhatnak.

Lehetséges, hogy ezek az emberek új termékeket vásárolnak, amelyeket a vállalat még nem gyártott, vagy olyan termékeket vásárolhat, amelyeket a vállalat javítani fog, vagy később hatékonyabban értékesít..

A vállalat jövőbeli növekedésének legfontosabb része. A potenciális piac az a fogyasztói csoport, amely bizonyos mértékű érdeklődést fejez ki a piaci ajánlatban. Ez egy adott termék piacának teljes mérete egy adott időpontban.

Ne feledje, hogy a potenciális piac csak időben fénykép. Ez egy folyadékszám, amely megváltozik a gazdasági környezetben.

Például a növekvő vagy csökkenő kamatlábak befolyásolják az általánosan finanszírozott termékek, például az autók és lakások iránti keresletet.

index

• 1 A jövőre összpontosít
• 2 Jellemzők
  • 2.1 Típusok
  • 2.2 Azonosítás
  • 2.3 A potenciális piac elérése
• 3 Mi a használata??
  • 3.1 A potenciális piac mérete
• 4 Hogyan kell kiszámítani?
  • 4.1 A piac mérete
  • 4.2 Növekedési sebesség
  • 4.3 Nyereségesség
  • 4.4 Verseny
  • 4.5 A potenciális ügyfelek elemzése
• 5 Példák
  • 5.1 Ipar
  • 5.2 Célpiac
  • 5.3 Eloszlás
  • 5.4 A potenciális piac meghatározása
• 6 Referenciák

A jövőre összpontosít

Lehet, hogy nagyon elégedett vagy az értékesítéssel és a teljesítményével, amit ma már elért, de ez nem jelenti azt, hogy elegendő potenciális piac van a jövőben.

Ezt megváltoztathatjuk úgy, hogy úgy döntünk, hogy a vállalkozás potenciális piacára koncentrálunk. A potenciális piacra összpontosítva ma nem növekszik a piaci részesedés. Ez biztosítja, hogy a piaci részesedés növekedjen a jövőben.

jellemzői

A potenciális piac egy termék vagy szolgáltatás maximális értékesítésének becslése. Ez egy kissé képzeletbeli becslés, mivel feltételezi, hogy a termék teljes piacát rögzítheti. Ez azonban hasznos referencia lehet.

A termék piacának felső határát képviseli. Ezt általában az értékesítési vagy értékesítési mennyiség értékével mérik. Például a tízsebességű kerékpárok potenciális piaca 5 000 000 dollár értékű éves értékesítéssel bírhat.

Másrészről a motorkerékpárok potenciális piaca évente 500 000 egység lehet, ami az értékesítési mennyiség helyett az értékesítési érték mértéke..

típus

Vannak végtelen típusú potenciális piacok. Minden egyes alkalommal talál egy új típusú vásárlót, akit el akarsz adni, és gondoskodnia kell arról, hogy mindannyiunkat átgondolta, mielőtt továbblépne..

Bár a nagyobb csoportokra kell összpontosítanunk, az is megpróbálja elkapni a kicsiket.

azonosító

Az adott korú és társadalmi-gazdasági státuszú személyeket meg kell keresni, hogy megvizsgálják sajátos igényeiket.

Megnézheti, hogy bővítse-e a már eladott emberek csoportjait, vagy olyan új ügyfélcsoportot talál, amelyet még soha nem vettek figyelembe..

Például egy olyan vállalat, amely csak 35-55 éves korosztályba értékesít, új vagy frissített termékkel kezdheti el a 18-34 évesek csoportját..

Érje el a potenciális piacot

Miután a potenciális piacot azonosították, a kulcs az lesz, hogy a megfelelő üzenetet a megfelelő személynek küldjük, a megfelelő időben. Azt is meg kell határoznia, hogyan hozhat létre kapcsolatot velük.

A két dolgot szem előtt tartva, az üzenetet és a kapcsolat létrehozásának módját, a marketinget hozzá kell igazítani a potenciális piachoz. Nemcsak a megfelelő üzenetet kell használni, hanem a megfelelő marketing csatornákat és eszközöket is.

Az új potenciális piacok kihasználása sok tervezést és alaposságot igényel.

Mi az az ismerete??

A potenciális piac a jövőben várható, és ez egy olyan piac, amely biztosan pénzt keres a jövőben, ha a vállalat erre összpontosít..

Azonban nem tud pénzt keresni cím nélkül, ezért sokat kell gondolkodnia ezen a piacon.

Alapvető fontosságú új célok meghatározása a jövőben. A vállalat elszámolhatna a jelenlegi értékesítéssel, de ez nem tesz semmit a jövőben. A potenciális piac megértése azt mutatja, hogy van jövője.

Potenciális piaci méret

A potenciális piac mérete segíti a vállalatot abban, hogy megértse a piacon megvalósítandó beruházások szintjét, figyelembe véve más tényezőket is.

A potenciális piac mérete becslést ad arról, hogy mit kell tennie a vállalatnak, és mennyit kell befektetni.

Ha a potenciális piac nagyon kicsi, ez azt jelenti, hogy a teljes népesség nagyon kis része, amely a termék vagy kategória iránt érdeklődik. Ez azt jelzi, hogy jobb lenne, ha a vállalat többet nem fektet be a termékbe vagy kategóriába, mert az emberek nem fogják megvenni..

Ha a potenciális piac mérete nagy, azt jelenti, hogy a lakosság nagy része a termék iránt érdeklődést mutat, ami nagyobb beruházást tesz lehetővé a termék, marketing, promóciók stb..

Hogyan kell kiszámítani?

A termék potenciális piacának meghatározása a sikeres marketing folyamat része, és piackutatást igényel.

Meg kell vizsgálni azokat a tényezőket, amelyek meghatározzák, hogy a termék potenciális piaca megéri-e a befektetést.

A piac mérete

Ez az első tényező, amely figyelembe veszi a potenciális piac meghatározását. Ez az összes vállalat potenciális értékesítési piaca.

Ha új szappant kíván bevezetni, akkor a HUL és a P & G cégek a versenytársak. A szappanok értékesítése, a márka és a nem a márka kombinációja, a piac teljes mérete lesz.

Fogyasztói szinten a piac mérete hatalmas. Több millió vagy akár több száz millió lenne. Az ipari szintre való csökkenés esetén a piac mérete több ezerre csökkenthető.

A piac méretének legjobb módja a helyi kutatóintézetekkel való kapcsolatfelvétel, ha Ön kis cég. Egy nagy üzlet számára jobb, ha magas szintű vállalatok piackutatását rendezzük.

A növekedés mértéke

Meghatározható annak az iparágnak az utolsó öt évének számadatai alapján, amelyekben az található..

A legfontosabb weboldalak közül sok ilyen információt nyújt. Még az újságok is gyakori elemzéseket tesznek arról, hogy mely iparágak növekednek és milyen százalékban.

Az iparág jelenlegi tendenciája fontos, mivel a termék jövője előre látható.

jövedelmezőség

Fontos a jövedelmezőség meghatározása és előrejelzése a potenciális piac megértéséhez.

Ha a vállalkozás alacsony jövedelmezőséget fog adni, akkor a mennyiségeknek magasnak kell lenniük. Ha az üzlet alacsony volumenű lesz, akkor a nyereségnek magasnak kell lennie.

A jövedelmezőség kiszámítása a potenciális piac meghatározásához az alábbi mutatókat használhatja: a beruházás megtérülése és az értékesítés megtérülése.

verseny

Tudnia kell a versenyt, hogy meghatározza a bevezetendő termék potenciális piacát.

Ha az iparág nagy versenyben van, a belépési korlátok magasak lesznek. Hasonlóképpen, a maga létrehozása nagy erőforrásokat igényel. Előfordulhat, hogy alacsonyabb árat kell csökkenteni, annak ellenére, hogy magasabb értéket kínál.

A potenciális piac meghatározása megköveteli, hogy a különböző versenytársak piaci pozíciója ismert legyen, és megköveteli a szükséges tervek megértését, hogy megértsék, hogyan kell szembenézniük ezekkel a versenytársakkal, amikor eljön az idő.

A potenciális ügyfelek elemzése

Meg kell határozni a potenciális fogyasztók méretét és demográfiai jellemzőit.

A megszerzendő információ tartalmazza a célpiac lakosságának méretét, termék preferenciáikat és az átlagos családi jövedelmet. Ez jelzi a potenciális ügyfelek számát, és ha ténylegesen fizetnek a termékért.

Ezt az ügyfélbázist a másodlagos vagy meglévő adatok, például a népszámlálási iroda által gyűjtött demográfiai adatok elemzésével lehet értékelni a háztartások demográfiai adatai alapján..

Eldönthető, hogy elsődleges adatokat gyűjtenek, amelyek specifikus adatok a termék potenciális piacának elemzéséhez.

Az elsődleges adatgyűjtési eszközök közé tartoznak a telefonos felmérések, a véletlenszerű minták felhasználásával a célpiacnak tekintett háztartásokból.

Példák

ipar

Egy iparág mérete, például gyorsétterem. Ez a fajta becslés általában pontos, mivel a kormányok és az iparági szövetségek közzéteszik a vonatkozó adatokat.

Célpiac

Egy adott célpiaccal rendelkező termék potenciális piacának becslése olyan tényezők alapján, mint az ár, az életmód vagy a demográfia. Például a gyermekek snowboardos csizma piacának mérete.

elosztás

A forgalmazási csatornák terjedelmét figyelembe veszik. Például, ha snowboard-csizmákat értékesítenek Kanadában és Európában, ezeknek a piacoknak a mérete becsülhető. Ezt a hasznos piacnak is nevezik.

A potenciális piac meghatározása

Kínál egy kínai éttermet a városban. A potenciális piacot a következőképpen határozzuk meg.

A piac mérete

A városban 2 ezer ember él. Ezek különböző demográfiai adatokból származnak. Néhány piackutatással kiderült, hogy sokan fiatal felnőttek.

Piaci növekedés

Mivel a régiónak több lakása és épülete van, a piac csökkenő helyett növekszik.

jövedelmezőség

Van egy elképzelése a versenytársak által tartott árakról, és ezeken az árakon biztosan jó árrést nyerhet.

verseny

A helyi kínai éttermek erős versenyben vannak. Úgy tűnik azonban, hogy a szakács és a tapasztalat jobb, mint a verseny, amikor a kínai ételeket szolgálják fel.

Az ügyfél típusa

Ez egy ismétlődő üzlet lesz, mert a fogyasztókat, akik szeretik az ételt, nagyobb valószínűséggel jönnek újra és újra.

Minden ügyfél fontos lesz, mert az élelmiszeriparban egyetlen hibával sok ügyfél elveszhet, és a hírnevét is.

referenciák

1. A Balance Small Business (2018). Lehetőség azonosítása új potenciális piacokon. Megvették: thebalancesmb.com.
2. Tanulmány (2018). A termék piaci potenciálja: meghatározás és elemzés példa. Támogatás: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciális piac. Az: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Példa a piaci potenciálra. Készült: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Hogyan lehet meghatározni bármely termék vagy szolgáltatás piaci potenciálját? Marketing91. Támogatás: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Mikor, miért és hogyan kell kiszámítani a potenciális piacot. US Small Business Administration. Szedve: sba.gov.