Mi az a versenyképes előny, Michael Porter?

az Michael Porter versenyelőnye Megállapítja, hogy a piacon a versenytársakkal szemben három fő módja van: alacsonyabb árak, differenciálás és fókusz.

Michael Porter amerikai közgazdász, professzor és kutató a Harvard Egyetemen. Porter közzétette az üzleti stratégia területén megfogalmazott műsorsorozatot, amely a jelenlegi vállalati modellekben nagyon befolyásosnak tekinthető.

1985-ben kiadta a könyvet Versenyelőny, különösképpen a felsővezetőknek szenteltek, de amely jelentős hatást gyakorolt ​​a különböző üzleti szinteken élő emberekre, akik érdeklődtek a leghatékonyabb módszerek megismeréséért az üzleti világban.

Porter azt állítja, hogy minden vállalatnak világos stratégiával kell rendelkeznie, mert csak ezáltal lesz lehetséges a verseny leküzdése.

Porter szerint a stratégia egyik alapvető eleme, hogy meghatározza, hogy mi a vállalat versenyelőnye, előnye, amely fenntartható lesz az említett vállalat életében, és lehetővé teszi, hogy szembesüljön az ágazat versenytársaival..

Porter gondolkodásának másik alapvető elgondolása az értéklánc fogalma, amely az egyes tevékenységekhez kapcsolódó értékek hozzáadásának következménye..

Michael Porter versenyelőnyének fogalma a vállalati stratégiák strukturálásának megváltoztatásában volt, és arra ösztönözte sok vállalkozót, nagy és kis vállalkozót, hogy ezeket az ötleteket egyszerűsített módon valósítsák meg..

Talán érdekel a Porter Diamond: meghatározása és 4 pillére.

A versenyelőny típusai Porter szerint

Alacsony árakért

Ez a fajta versenyelőny azzal a lehetőséggel jár, hogy a vállalatnak a legalacsonyabb piaci áron kell kínálnia egy terméket vagy szolgáltatást..

A vállalat alacsonyabb árakat kínálhat, mint a versenytársak, ha alacsony áron képes ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat előállítani.

Ez a fogalom az alábbiakra épül: ha a fogyasztót két termék helyettesíti, és az egyik olcsóbb, mint a másik, a fogyasztó inkább a legolcsóbb terméket választja..

Az alacsony árak esetében a vezetés nem feltétlenül tartja azt, hogy a gyártott termék jobb vagy rosszabb minőségű, mint a versenyé.

Kizárólag a termékek vagy szolgáltatások alacsonyabb áron kínált áron kínált pozícionálására vonatkozik.

Az olyan tényezők között, amelyek alacsony költségekkel befolyásolhatják a vezetés generálódását, a méretgazdaságosság megnövekedett.

Ez a kifejezés az alacsony termelési költségre utal, amelyet a vállalat elérhet, ha magas a termelési szintje: minél magasabb a termelési szint, annál alacsonyabbak a költségek. Bármely nagyüzemi gyártó cég példája a méretgazdaságosságnak.

Egy másik tényező, amely az alacsony árakkal befolyásolhatja a versenyelőny megteremtését, lehet a termelő iparágak földrajzi helyeken történő elhelyezkedése, ami kevesebb beruházást jelent olyan területeken, mint a munkaerő, a szolgáltatások kifizetése vagy a fizikai tér fenntartása..

Elkülönítéssel

A megkülönböztetéssel járó versenyelőny esetén a vállalat olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amelyet a nyilvánosság a piacon lévő más cégek által kínált helyettesítő termékeknél vagy szolgáltatásoknál jobban érzékel..

Bár minden termelési folyamatban mindig a lehető legtermékenyebb módon kívánja előállítani a termékeket vagy szolgáltatásokat (azaz a legkisebb erőforrások befektetésével a legmagasabb minőséget generálni), a megkülönböztetéssel járó versenyelőny nem kap nagyobb jelentőséget egy alacsonyabb áron, mint a versenytárs vállalatok.

A megkülönböztetés különböző szempontokon alapulhat, amelyek válaszolnak arra, hogy milyen előnyökkel járhat a vállalat a termékhez vagy a szolgáltatáshoz, és amelyek olyan fontosak a fogyasztó számára, hogy hajlandó több pénzt befektetni ahhoz, hogy megkapja azt, amit egy jobb terméket fog mérlegelni, mint amit a verseny nyújt.

Ebből a szempontból az innováció kulcsfontosságú szerepet játszik, mert egy vagy több igazán figyelemre méltó funkciót kínál, hogy a termék vagy szolgáltatás nagyon értékes legyen a fogyasztó számára..

A megkülönböztetéssel szembeni versenyelőny egyik legjellemzőbb példája az Apple cég, amely folyamatosan kínál olyan termékeket, amelyek némi innovációt kínálnak, és bár ajánlata nem tartalmaz alacsonyabb árakat, mint versenytársai, ez az egyik olyan iparág, amely magasabb értékesítési technológiai termékekkel rendelkezik..

Fókuszban

Ez a versenyelőny az abszolút elkötelezettséghez kapcsolódik ahhoz, hogy teljes mértékben megértsük annak a közönségnek vagy célnak a jellemzőit és szükségleteit, amelyhez egy vállalat kínál bizonyos terméket vagy szolgáltatást.

Mivel egy konkrét célpontra való összpontosítás gyakorlatilag abszolút elkötelezettséget jelent erre a közönségre, ez a versenyelőny általában kis piacokon jelentkezik. A hangsúly a lehető leginkább személyre szabott tapasztalatok megteremtése.

A megközelítés alacsony ár vagy differenciálási perspektíva alkalmazásával hozható létre. Mindenesetre a végső cél az, hogy a fogyasztó közvetlenül és személyesen érzi magát.

Általában a nagyon nagy iparágak, amelyek elkötelezettek a meglehetősen nagy piacok kezelésére, nem rendelkeznek ilyen versenyelőnyhöz.

A kisebb cégek, az ügyfelek számára személyre szabottabb megközelítés lehetőségével, képesek lehetnek hatékonyan összpontosítani ügyfeleikre.

Porter elképzelései

Rita Gunther McGrath közgazdász 2014-ben kiadott egy könyvet A versenyelőny vége.

Ebben a munkában azt állítja, hogy a társadalom jelenlegi körülményeit figyelembe véve a versenyelőny fogalma már nem a legeredményesebb, másfajta előnyt jelent: az átmeneti előny.

Ez a nézet azon a tényen alapul, hogy a fogyasztókat jelenleg nem olyan könnyű tanulmányozni és megjósolni, mint a múltban, és ez azt jelenti, hogy az azonosítható versenyelőnyök a piac széles variabilitása miatt nem tartják fenn az idő múlásával. fogyasztói magatartás.

Az átmeneti előnymodell mögötti elképzelés azt jelzi, hogy a vállalatnak jobb eredményei lesznek, ha egyszerre több előnnyel jár, és ezek az előnyök átmenetiek lesznek, mert változhatnak, mindig a piac mozgásának függvényében..

referenciák

1. "Összehasonlító előny" az Investopedia-ban. A szeptember 8-án érkezett: Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Miért van az új versenyképes előny" (2017. december 4.) Forbesben. A Forbes-tól 2017. szeptember 8-án érkezett: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (2013. június) a Harvard Business Review-ban. A (z) 2017. szeptember 8-án érkezett: Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (2008. augusztus 1.) a The Economist-ban. A (z) The Economist 2017. szeptember 8-án érkezett: economist.com.
5. Amadeo, K. "Mi a versenyelőny? 3 Stratégia, amely működik (2017. május 11.) az egyensúlyról. A (z) 2017. szeptember 8-án érkezett az Egyensúlyból: thebalance.com.
6. "Az Apple csökkentette a nyereséget, de növelte az iPhone értékesítését" (2017. január 31.) az El Informadorban. Lap forrása: 2017. szeptember 8., El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" a Harvard Business Schoolban. A (z) Harvard Business School 2017. szeptember 8-án érkezett: hbs.edu.
8. "Versenyképes előny" (2008. augusztus 4.) a The Economist-ban. A (z) The Economist 2017. szeptember 8-án érkezett: economist.com.