Az ajánlat elemzése az összetételben és az elkészítés módjában (példa)

az ajánlatelemzés Célja egy olyan áru vagy szolgáltatás feltételeinek és mennyiségének megállapítása, amelyeket a piacon értékesíteni szándékoznak. Az ajánlat olyan mennyiségű termék, amely bizonyos mennyiségekben, árakban, időpontokban és helyeken a fogyasztó (piac) rendelkezésére áll..

Az ajánlat elemzése lehetővé teszi az erősségek és gyengeségek értékelését és a versenyelőny javítását célzó stratégiák végrehajtását. Az ajánlat történeti, aktuális és jövőbeli felülvizsgálatát kell végezni annak megállapítása érdekében, hogy hány árut szállítottak a versenytársak, hány szállítmányt szállítottak, és hány darabot lehet felajánlani a piacra.

Meg kell vizsgálni az ajánlat kezelésének feltételeit is, annak érdekében, hogy a meglévő versenytől függően a projekt árának vagy szolgáltatásának lehetőségeinek megállapításához szükséges minimális elemek szükségesek legyenek..

index

• 1 Mit tartalmaz ez??
• 2 Az ajánlatot meghatározó tényezők
  • 2.1 A termék ára
  • 2.2 Technológia
  • 2.3 Az inputok és az árak elérhetősége
  • 2.4 Piaci behatolás
  • 2.5 Verseny
• 3 Versenyképes környezet
  • 3.1 Versenyképes ajánlat
  • 3.2 Oligopolisztikus ajánlat
  • 3.3 Monopólium ajánlat
• 4 Hogyan történik az ajánlatelemzés?
  • 4.1 Információk gyűjtése az elsődleges forrásokból
  • 4.2 Adatok gyűjtése másodlagos forrásokból
  • 4.3 Az ajánlat információinak elemzése
  • 4.4 A versenyhelyzet meghatározása
• 5 Példa
• 6 Referenciák

Mit tartalmaz ez??

Az ajánlat elemzésével meg kell határozni azt a mennyiséget, amelyet a versenyben álló termelők képesek felajánlani a piacra, valamint azokat a feltételeket, amelyek mellett hajlandóak lennének ajánlatot tenni..

A termék kínálatának tanulmányozása az, hogy elemezzük a versenyt. Minél több ismeretet szereznek a versenytársaktól, a jobb ítélkezési elemeket használják a marketing stratégiák kialakítására, amelyek növelik e termékek sikerét a piacon..

Az ajánlatot meghatározó tényezők

Az ajánlat elemzése során figyelembe kell venni azokat a tényezőket, amelyek meghatározzák azt, és a feltételeket a kínált mennyiségek tekintetében. Ezek a tényezők:

A termék ára

A termék mennyisége az áremelkedés szerint nő. A magasabb árak magasabb nyereséget eredményeznek, ami érdekesebbé teszi őket az ajánlattevők számára. A fogyasztók azonban csökkenthetik a kért mennyiséget, és túlzott kínálatot generálhatnak.

Ez erőteljes versenyt teremt, ami az ár csökkenését eredményezi, amíg eléri az egyensúlyi pontot egy bizonyos árral.

Ha a termék ára csökken, a felkínált mennyiség csökken, és a kereslet nő. Ez egy új egyensúly megteremtéséhez vezethet az ár növekedéséhez.

technológia

A technológia beépítése a költségek csökkentéséhez és a termelt mennyiség növeléséhez vezet, mivel nagyobb hatékonyság érhető el.

Az inputok és az árak elérhetősége

Ha a bemenetek szűkösek, az előállított termékek mennyisége korlátozott. Hasonlóképpen, ha az áremelkedés megnövekszik azon termék költségei között, amelyek részei.

Piaci behatolás

A támogatások és adók alkalmazásával az állam zavarja a termékek kínálatát. Minden adó megnöveli a költségeket és így az ellátási szerződéseket. A támogatás ellentétes hatást fejt ki: csökkenti a termelési költségeket és növeli a kínálatot.

verseny

Amennyiben az iparágak száma növekszik, mindegyikük csökkenti ajánlatát.

Versenyképes környezet

A közvetlen versenytárs minden olyan cég, amely hasonló földrajzi területen forgalmaz egy terméket. A közvetett versenytárs az a vállalat, amely más vagy más terméket kínál a miénkhez képest.

Például közvetett verseny áll fenn a vaj gyártója és a margarin között, amelyet ugyanazoknak a vásárlóknak értékesítenek. A szemüveggyártó közvetett versenytársa is van, amely közvetetten verseng a kontaktlencse-gyártókkal.

Az ajánlat elemzéséhez szükséges versenykörnyezet az alábbiak egyike lehet:

Versenyképes ajánlat

Az ajánlattevők szabad versenyben vannak. Ugyanazon cikk beszállítóinak száma olyan, hogy a piacon való részvételüket a fogyasztó minősége, ára és szolgáltatása határozza meg..

Oligopolisztikus ajánlat

Néhány ajánlattevő uralja a piacot, és meghatározza a kínálatot és az árakat. Például az új autópiac van.

Monopólium ajánlat

A szolgáltatás vagy termék csak egy szolgáltatója van. Az ár, a minőség és a mennyiség teljes körű beültetése dominál a piacon. A klasszikus eset az állami monopóliumok.

Hogyan történik az ajánlat elemzése?

Ez a következő lépésekkel történik:

- Adatok gyűjtése az elsődleges forrásokból.

- Gyűjtsük össze az információkat másodlagos forrásokból.

- Az elemzési ajánlat adatai.

- Határozza meg a versenyhelyzetet.

Adatok gyűjtése az elsődleges forrásokból

Meg kell ismerni mind a mennyiségi, mind a minőségi elemeket, amelyek befolyásolják az ajánlatot. A piackutatás a fogyasztókkal, vitafórumokon és kérdőíveken keresztül történik, értékes információkat nyújtva az ajánlatról.

Az alábbi kérdésekre válaszokat kell kapnia:

- Kik a fő versenytársak?

- Mi a kínált termékek és szolgáltatások köre?

- Nyereségesek-e a versenytársak??

- Mennyi ideig volt üzleti tevékenység?

- Melyek a pozitív és negatív tulajdonságok az ügyfelek szerint?

- Hogyan látnak minket a jelenlegi ügyfelek a versenyhez képest?

- Hogyan lehet megkülönböztetni a vállalatot a versenytársaktól?

- Mi a marketing és promóciós stratégia?

- Mik az árstruktúrák?

- Ugyanazon a földrajzi területen működnek?

- Mi a százalékos részesedése a piacon?

- Mi az értékesítési volumene?

Gyűjtsük össze az információkat másodlagos forrásokból

A másodlagos források a versenytársakra vonatkozó információkat tartalmaznak, és hozzáférhetőek a nyilvánosság számára. Ilyen például a könyvek, a magazinokban megjelent cikkek és az értékesítési kiadványok.

A marketing jelentések másodlagos forrásnak, valamint az interneten megtalálható tartalomnak is tekinthetők.

Más másodlagos források:

- A reklám, amely a termékek árát és információit mutatja, továbbá a verseny promóciós tervének mutatója.

- Éves jelentések, amelyek pénzügyi információkat tartalmaznak, beleértve az értékesítési mennyiséget, a bevételek növekedését és a teljes piaci részesedést.

- Saját értékesítési erő.

- A termékek közvetlen megfigyelése üzletekben.

Az elemzési ajánlat adatai

Miután összegyűjtötték az ajánlaton szereplő összes információt, elemezzük a termékinformációs és marketing stratégiák kidolgozását, valamint a verseny erősségeinek és gyengeségeinek azonosítását..

A termék vagy szolgáltatás versenyhelyzetét az ár határozza meg, és azt, hogy mennyire különbözteti meg magát a versenytől.

A termék tulajdonságainak listája a fontossági sorrendben készült, és egy összehasonlító táblázatot készít, amely megmutatja, hogy mindegyik versenytárs rendelkezik-e vagy sem.

Határozza meg a versenyhelyzetet

Végül a terméket a versenytársaival értékelik. Hogyan hasonlítható össze a termék a legközelebbi versenyző termékével? Milyen tulajdonságokkal rendelkezik az egyes termékek?

Minél több egyedi tulajdonsága van a terméknek, annál erősebb lesz a piaci versenyhelyzet.

példa

A XYZ cég logisztikai menedzsmentje felkéri a beszállítóit, hogy árajánlatot kapjanak a csomagolás gyártásához szükséges ABC-ellátás megvásárlására. Az ajánlatnak legalább a következő információkat kell tartalmaznia:

- Eladási ár.

- Szállítási idő napokban.

- Fizetési napok.

Idézetek három szolgáltatótól érkeznek. Ezzel az információval az ABC-ellátás következő árajánlat-értékelési táblázata készült:

A logisztikai menedzsernek ki kell választania azt az ajánlattevőt, akinek ezt a szolgáltatást megvásárolja, az alábbi megfontolások alapján:

- Az ár a legfontosabb tulajdonság, mivel alapvető fontosságú a vállalat számára, hogy a csomagolás értékesítésében a legmagasabb jövedelmezőséget hozza létre.

- Az ABC-készlet megléte a készletben 15 nap.

- A vállalat pénzügyi kapacitása nagyon oldószeres.

A táblázatban szereplő ajánlat elemzése során a menedzser úgy dönt, hogy a legjobb árat kínálja az AA-szállító, akinek a szállítási ideje kevesebb, mint 15 nap, és a versenyképes fizetési határidőt kínálja..

referenciák

1. Bacca Urbina (1990). Piaci tanulmány II. Rész 2.6. A projekt értékelése McGraw-Hill második kiadás.
2. Susan MaGee (2018). Hogyan végezzünk és készítsünk versenyképes elemzést. Edward Lowe Alapítvány. Szedve: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hogyan készítsünk piacelemzést Bplans Egy egyszerű vállalkozás indítása. Készült: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Piaci tanulmány útmutató a projektek értékeléséhez. Chilei Egyetem Gazdaság- és közgazdaságtudományi kar. Készült: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Marketing stratégiák kidolgozása és végrehajtása. Norma szerkesztőség. Második nyomtatás 1991.