Jövedelmi központok Jellemzői, előnyei és hátrányai

az jövedelmi központok azok a szervezeti egységek, amelyek a szervezet termékeinek értékesítésével és forgalmazásával felelősek a jövedelem beszerzéséért. Az értékesítési vagy marketing részlegek a kis- vagy nagyvállalatok jövedelemközpontjainak leggyakoribb formái.

Például egy áruház úgy ítélheti meg, hogy az áruház minden egyes osztálya jövedelmi központ, például férfi cipő, női cipő, férfi ruházat, női ruházat, ékszerek, kiegészítők stb..

A jövedelmi központ a felelősségi központ egyik öt területe: költségközpont, jövedelmi központ, profitközpont, járulékközpont és befektetési központ. A jövedelmi központ kizárólag az értékesítési képességre jogosult; nem ítéljük meg a felmerülő költségek összegét.

Ezeket a központokat olyan szervezetekben használják, amelyek elsősorban az értékesítésre összpontosítanak. Csak a jövedelmet mérik; ezért olyan kereskedelmi létesítmények, amelyek mentesülnek a juttatások előállításától és a felelősségükért.

index

• 1 Jellemzők
  • 1.1 Vezetői felelősség
  • 1.2 A technológia használata
  • 1.3 Központköltségek
• 2 Előnyök
• 3 Hátrányok
  • 3.1 Vezetői problémák
• 4 Referenciák

jellemzői

A jövedelmi központ teljesítményét a tényleges és a tervezett eladások összehasonlításával (valamint az időskála szerinti bevétel összegével) mérjük. Az értékesítési kvóták és a költségvetésű kvóták közötti összehasonlítást teljesítménymutatóként is használják.

A bevételi központoknak a menedzsment ellenőrzéséhez az értékesítésből származó bevételek elemzésére kell összpontosítaniuk, a piacok, az ügyfelek és a termékek szerinti bontásban, valamint a központ költségszerkezetének meghatározásában..

A jövedelmi központok szétválasztásának kritériuma lehet: földrajzi régió, termék vagy termékcsoport, ügyfél vagy fogyasztói csoport, ipar vagy piaci szegmens.

A jövedelmi központok méretét a személyzet mérete alapján kell meghatározni, figyelembe véve a várt ügyfelek számának támogatásához szükséges munkaterhelést..

Vezetői felelősség

A jövedelmi központban a menedzser általában a marketing és az értékesítéssel kapcsolatos ügyekben irányíthat. Ezt azért ruházzák át neki, mert mindkét terület széleskörű, kifejezett ismereteket igényel a helyi piac számára.

A jövedelmi központ vezetője elsősorban a vállalat jövedelmének szintéért felelős; ezért állíthatja be az árakat.

A vezetőség felelős azért, hogy eladja azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket a vállalat meghatározott költséggel értékesít. A csapat eladási árat állapít meg a termelési költségek és a haszonkulcs alapján.

Célja a bevételi célok elérése vagy meghaladása, a megegyező haszonkulcsok megtartása.

A technológia használata

A technológiai fejlődés csökkentheti a bevételi központok költségeit, valamint nem hagyományos (nem hagyományos) bevételi központokat biztosít a nem kiskereskedelmi vállalatoknak a gyártási vagy szolgáltatási ágazatban.

Ezt úgy tehetjük meg, ha olyan webhelyeket hozunk létre, amelyek közvetlenül a szolgáltató termékeit kínálják. Ez csökkenti a költségeket az elosztási csatorna lerövidítésével, a nagykereskedők és a kiskereskedők kiküszöbölésével.

Központ költségei

A jövedelmi központ költségeket tartalmaz. A jövedelmi központ vezetője számára ez kisebb, mivel a bevételek az egyetlen teljesítménymutatója.

A jövedelemközpontban azonban nem minden költséget figyelmen kívül hagyunk. Például az osztály vezetője felelős az osztályának költségeiért.

A jövedelmi központban fenntartási költségek lehetnek bérleti díjak, bérek, adók és biztonság. A termék értékesítésével és gyártásával kapcsolatos költségek azonban nem szerepelnek ezekben a költségekben.

haszon

A jövedelmi központ általában az a szervezet, amely a más egységek által gyártott termékeket értékesíti. Az Ön feladata a bevételek maximalizálása és a piaci részesedés növelése az erős verseny feltételeiben.

Általában olyan szervezetekben jönnek létre, amelyek piaci részesedésüket az értékesítés erősítésével igyekeznek növelni. Az iparág lassulása esetén a cél a forgalom szintjének fenntartása.

A jövedelmi központ gyakran elkeseredett, vagy csak egy bevezető, hogy megvitassák a nyereségközpontot, amikor valójában a jövedelmi központ felelős a jövedelem megszerzéséért és megszerzésének költségéért..

A jövedelmi központ tevékenységével kapcsolatos költségek bizonyos mértékig másodlagos tényezőként működnek, de a végső soron a bevételek és az eladási költségek különbsége adja a határokat, amelyen keresztül Biztosítható a vállalat létezése.

hátrányok

A jövedelmi központ egyik legnagyobb problémája, hogy szinte minden költséget figyelmen kívül hagyunk. Ha a költségeket egy másik üzletág nem felügyeli, a nyereség akadályozható.

A bevételi központok megnyitásának kezdeti költségei magasak, és nagyon valószínű, hogy sok időre van szükség ahhoz, hogy ezek a központok nyereségesek legyenek, és fedezze az induló költségeket..

Egy jövedelmi központ teljesítményét könnyű kiszámítani, mivel a jövedelem az egyetlen változó, amellyel azt mérik. Ez azonban azt jelenti, hogy a teljesítményértékelések egy változóra is korlátozódnak, ami nem elég ahhoz, hogy egy üzletág teljesítményét láthassa..

Vezetői problémák

A csak a bevételi központok értékesítési teljesítményét figyelembe véve fennáll annak a kockázata, hogy a menedzsernek nem lehet óvatosnak lennie az alapok kiadásában, vagy felesleges kockázatokba kerülhet az értékesítés létrehozása érdekében..

Például a menedzser elkezdheti eladni az alacsony minőségű ügyfeleket az értékesítés érdekében. Ily módon nő a veszteség kockázata a nem követelhető adósságok miatt.

Ezen túlmenően a jövedelemközpont vezetője nem rendelkezik a marketing döntések meghozatalához szükséges vízióval, így nem kaphatja meg ezt a felelősséget.

Például, ha egy menedzsernek megengedett a bevételi cél beállítása, akkor a jövedelmét maximalizálja. Ez a marginális bevétel nullává válik.

A több termékkel rendelkező nagyvállalatoknál a bevételi központok felelősek az egyes termékek bevételi céljának eléréséért. A probléma akkor keletkezik, ha általános bevételre van szükség, és hozzáadjuk az összes termék jövedelmét.

Ezután a jövedelemközpont vezetője képes lesz a termékek jövedelmének bármilyen veszteségét kiegyenlíteni a célokat meghaladó többletet, kompenzálva azokat, akik alacsonyabb hozamot kaptak, torzítva az általános nyereséget.

referenciák

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Felelősségi központ. Wolters Kluwer. Készült: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Mi az a Segédprogramok Központja és a Költségközpont a mérlegelemekhez? Houston hangja. Készült: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipédia, a szabad enciklopédia (2018). Bevételi központ. Készült: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Bevételi központ. Számviteli eszközök. Támogatott a (z) accountstools.com oldalról.
5. Ian Linton. Mi a különbség a bevételi központ és egy költségközpont között? Small Business - Chron. Készült: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Bevételi központ. Készült: ceopedia.org.