7 Az árak típusa és jellemzői

az ártípusok Hivatkoznak a különböző stratégiákra, amelyeket a termék piacon belüli értékének meghatározására használnak. Az ármeghatározási folyamatban számos tényező figyelhető meg.

Figyelembe kell venni a termelés és forgalmazás költségeit, a verseny ajánlatát, a pozícionálási stratégiákat és az ügyfeleket, akikkel elérni kívánja..

Nem mindig a legalacsonyabb ár a legalkalmasabb. Úgy véljük, hogy különböző típusú ügyfelek léteznek, és hogy elismerésük alapvető fontosságú az árak megállapításához.

Azok számára, akik nem hajlandók a drága árukért fizetni, figyelembe kell venni a termelési költségek csökkentésére és az alacsony árakra vonatkozó mechanizmusokat..

Vannak azonban olyan ügyfelek is, akik számára fontos, hogy megkülönböztető terméket fizessenek. Ezekben az esetekben a magas árak minőségi mutatónak tekinthetők.

A jó árképzési stratégia azért fontos, mert lehetővé teszi, hogy azonosítsa a pontos pontot, amelyen az ár a legmegfelelőbb a vállalat számára.

Azaz az árfajta, amely maximalizálja a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származó nyereséget.

Ártípusok

Ezek a különböző típusú árak, amelyeket a vállalatok általában az előnyeik maximalizálására használnak:

1- Prémium ár

Ez az árképzési stratégia magában foglalja a termék magasabb áron történő bevezetését, mint a verseny, hogy elérje a prémium pozicionálást.

Ezekben az esetekben szükséges, hogy a támogatott áru vagy szolgáltatás megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkezzen, amelyek igazolják a többletköltséget.

Ezeket a megkülönböztető jellemzőket különböző tényezők adhatják meg. Ezek egyike a termék kiváló minősége, de a marketing stratégiával, a csomagolással és a létesítmények díszítésével is kapcsolatban áll.

Ez jó stratégia lehet azoknak a vállalatoknak, amelyek új árukkal vagy szolgáltatással lépnek be a piacra.

A prémium árképzési stratégiával való közvetlen belépés segíthet a termék első életciklusában a bevételek maximalizálásában.

2- Áthidalási árak

Ezt a fajta árat általában arra használják, hogy a termék első életszakaszában egy ügyfélbázist rögzítsenek.

A stratégia az, hogy alacsonyabb áron lépjen be a piacra, mint a versenytársak, hogy felhívják a potenciális ügyfelek figyelmét.

Ez egy olyan stratégia, amely hosszú távon jó eredményeket ad, azonban a termék első életciklusában veszteségeket jelenthet.

Ezért óvatosan kell alkalmazni azt a váratlan helyzet miatt, amely még jobban csökkenti a haszonkulcsot. Ami veszélyeztetheti az egész üzletet.

Ezt a stratégiát gyakran használják azzal a céllal, hogy növeljék a márka elismerését.

Azonban a kívánt piaci részesedés megszerzése után az árak a piaci átlagnak megfelelően emelkednek.

3. A gazdaság ára

Ez az árfajta, melynek célja, hogy vonzza azokat a fogyasztókat, akik figyelmüket az árakra összpontosítják.

A stratégia célja, hogy csökkentse a termeléssel és a marketinggel kapcsolatos költségeket, hogy alacsonyabb árú terméket kínáljon.

Ennek eredményeképpen ezek a termékek általában olyan árukategóriában helyezkednek el, amelyeket a jelenlegi módon fogyasztanak, nem pedig luxuscikkként. Ez bizonyos vállalatok számára nagyon kényelmes lehet, mert állandó pénzáramlást biztosít.

Másrészt, ez az árstratégia nem egyformán hatékony minden vállalat számára.

A nagyvállalatok esetében rendkívül hasznos, de a megszületett vállalatok esetében gyakran veszélyes, mert az alacsony ár fenntartása csökkenti a nyereséget fenntarthatatlan szintre.

4- Ár "skim"

A "nyálkás" vagy "doped" ár olyan stratégia, amelynek célja, hogy maximalizálja a vállalat által az új termékek és szolgáltatások elindítása során kapott előnyöket..

Ez a módszer magában foglalja a magas árak fenntartását a bevezető szakaszban. A vállalat ezt követően azonban fokozatosan csökkenti az árakat, mivel a versenytársak a piacon megjelennek.

Ez az árképzési stratégia arra törekszik, hogy a vállalatok maximalizálják az előnyöket a termék első életciklusában.

Később a csökkentésnek köszönhetően új közönséget vonzhat, amelyek jobban összpontosítanak a költségek kezelésére.

Másrészt a stratégia egyik fő előnye, hogy lehetővé teszi a vállalat számára, hogy visszaszerezze kezdeti költségeit. Emellett létrehozza a minőség és a kizárólagosság illúzióját, amikor a terméket először forgalomba hozzák.

5- Pszichológiai ár

A pszichológiai ár olyan technikákra utal, amelyeket az értékesítők arra használnak, hogy ösztönözzék az ügyfeleket arra, hogy érzelmileg, nem logikusan vagy gyakorlatilag reagáljanak.

Célja, hogy növelje a keresletet azzal, hogy a fogyasztók számára nagyobb előnyöket hoz létre.

Erre a stratégiára egy példa, amikor egy elemet 9,99-es áron teszel 10 helyett.

Bár a különbség nem szignifikáns, ennek a trendnek a működése az, hogy a fogyasztók nagyobb figyelmet fordítanak az első számra az utolsó helyett.

6- Csomagárak

Ez a fajta ár egy csomagon belüli több elem értékesítésén alapul, amelyet a felhasználóknak alacsonyabb áron kínálnak, mintha külön vásárolnák őket..

Ez a stratégia hatékonyan mozgósít olyan termékeket, amelyek hosszabb időt vesz igénybe. Ugyanakkor segít abban is, hogy az ügyfelek nagyobb hasznot kapjanak, mivel úgy érzik, hogy ingyen kapnak valamit.

A csomagárak hatékonyabbak azoknak a vállalatoknak, amelyek kiegészítő termékeket értékesítenek.

Például egy étterem élvezheti ezt a stratégiát, beleértve a desszertet minden ételben.

Ahhoz, hogy ez a technika működőképes legyen a kisvállalkozások esetében, figyelembe kell venni, hogy a magasabb értékű tételekből származó nyereségnek ki kell elégítenie az alacsonyabb értékű termék által okozott veszteségeket..

7- Földrajzi árak

Ez az árváltozást a termékek kínálatának földrajzi elhelyezkedésétől függ.

Általában ez különösen befolyásolja a pénznemben bekövetkezett változásokat, mint az egyes országok inflációs folyamatai.

Ez a fajta ár, amelyet általában a multinacionális vállalatoknál alkalmaznak. Példa erre a nehézgépgyártó cégek, amelyek az áruk meghatározásánál fontolóra veszik a szállítási költségeket azokon a helyeken, ahol termékeiket kínálják..

referenciák

1. Bashin, H. (2017). 11 különböző típusú árképzés és mikor kell használni őket. A lap eredeti címe: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 A vállalatok által általában elfogadott árképzési stratégiák típusai. A lap eredeti címe: yourarticlelibrary.com.
3. Gazdasági vita. (S. F.). 4 Az árképzési módszerek típusai - magyarázat. A lap eredeti címe: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Különböző árképzési stratégiák: melyik az Ön vállalkozásának megfelelő? A lap eredeti címe: quickbooks.intuit.com.